鬼谷子，战国时期之翘楚，博通诸子百家之学，独创纵横家派系。其门下英才如张仪、苏秦等，皆深得其精髓。鬼谷子精通纵横捭阖之术，其中，说服谈判之术为其要义之一。他在《鬼谷子》中详述了谈判之道的四个策略，讲述逆向思维之妙用，使人们能够机变如神，直指人心。
第一策：以退为进
欲达高位，非先退而自低不可。正如《道德经》所言：“欲上民者必以言下之，欲先民者必以身后之。”意为欲为人之表率，应视为先，常怀仁爱之心，其言谆谆教导。是故，谦逊并非示弱，反而能积聚人心之力，令其他竞争者放松警惕于己，从而达到升势之目的。
第二策：先予后取
凡图人之利，必先施之以惠。舍弃与获取之间，存在着微妙的平衡。若只图己利而忽视他人，则无人愿与共事。互惠互利之道在于：你欲取之，必先予人。如此，方能吸引他人共谋合作，长久以往，，回报亦将更为丰厚。
第三策：收敛再显
创一番伟业，须有卧薪尝胆之心。张扬之际临大举之时之前，反需收敛己身。以谦逊低调之姿示人，使人更易亲近与信服。对于未知之事虚心求教，如此既能维护与同事领导的和谐关系，又能暗中积蓄力量。待时机成熟之际，一举成名或静默中赢，终将掌控大局。
第四策：静听其言
探知对方之思、听其观点意见时，应先学会沉默聆听。人们常误以为谈判时需强硬施压以求优势，然而事实上若能以和为贵、保持沉默之姿以听其言者意之所指亦未尝不可也。通过细致聆听与揣摩对方言辞之间的矛盾漏洞所在加以点破便能引导对方吐露其真实想法与目的所在。
概览其道：
鬼谷子之术乃源于对人性的洞察与了解。《春秋》之教告诉我们应当于交谈中辨其人之语用意若言语中若存在悖逆则更应审度精研从其中觅得回应必然透露着对方的内心意图所在是故要谈而成事欲为其所难更须静待时机灵活应变如此才能通达人心攻克困难所在成就大业之目标也。