《传统企业创新营销策略》
主讲：张运来教授
【课程背景】
在企业运营中，营销环节占据着举足轻重的地位。著名商业智者彼得·德鲁克曾言，营销人员即是能读懂企业资产负债表和利润表的管理者。利润，是企业的生命线，没有盈利，一切策略都是空谈。市场营销不仅是企业经营管理的核心，更是企业生存和发展的命脉。
在全球化和市场竞争日益激烈的今天，企业全员必须树立科学的营销理念，制定适合自身的营销战略和策略。这不仅仅是对营销部门的挑战，更是对整个企业战略视野和执行能力的全面考验。
【课程收益】
理解传统营销观念的困境与挑战；
明确营销在企业中的核心地位及现代营销的实质；
掌握并内化先进的营销理念于日常管理之中；
学会如何精准选择目标市场并优化4P策略。
【课程特色】
实用性。课程内容针对实战，赋予学员专业作战能力，提供现场问题解答服务，确保每个方法工具的可操作性。
落地性。课程内容针对企业不同发展阶段提供定制化策略，帮助企业升级思维与认知，深化学习成果的应用。
独特性。课程内容结合案例、游戏、小结和讨论答疑，不仅提供知识学习，更激发学员的思考与互动。
【课程对象】中高层管理者、部门经理等。
【课程时间】七小时（一天）
【课程大纲】
一、建立适应市场的营销理念
1. 企业在市场中的营销困境
l 同质化竞争问题及其解决方案
l 品牌建设与产品差异化的挑战与机遇
l 客户服务价值提升的必要性
l 基础市场管理的加强与持续发展
(续）
- 同质化竞争下如何寻求创新与突破？
- 现代营销理念与传统营销理念的对比分析。
- 营销的本质与目的的深入理解。
二、制定科学营销战略
- 确定目标市场及精准定位的必要性。
- 产品/品牌在激烈市场中的竞争优势建设。
- 市场定位的战略规划及策略布局。
(续）
- 战略调整的重要性及如何进行战略调整？
- 营销战略规划的方法论及案例分享。
三、吸引目标顾客的策略与方法
- 产品创新与卖点挖掘的技巧。
- 合理定价与价格管理的艺术。
- 优化渠道结构与有效覆盖市场的策略。
(续）
- 如何通过整合传播与推广活动提升品牌影响力？
- 顾客忠诚度计划的设计与实施。
- 当代新型渠道开发与运作策略。