赢商培训·公开课
购物中心经营期招商调整深度解析
课程预告：2023年2月25-26日，成都
课程详情咨询：（同微信）
课程背景
在商业竞争中，如何有效运用专业工具和步骤，优化租户组合，提升商品力，从而实现购物中心资产保值与持续增值？赢商培训特此推出《购物中心经营期招商调整七大策略及案例解读》课程，聚焦当前商场常态化的招调工作，提炼实用步骤与工具。
课程收获
学员将学习到包括调改目标设定、市调分析、项目评价、精准定位、招调方案制定、招调实施及复盘等七个方面的招商调整策略，涵盖市场租金测算、NOI拆解、SLOGAN提炼等实战技巧。课后还将附赠盈亏平衡点计算表、经营评审报告等实用资料。
课程对象
本课程适合购物中心商管及资管公司的营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位人员参加。
课程纲要
产品策略——产品经理视角
- 直接顾客与间接顾客分析
- 产品研发导向与产品内容组件
- 讨论：项目防御战策略与长期生存发展之道
步骤一 调改目标设定
- 资管视角的资产估值算法
- 商管视角的NOI拆解与租金提升策略
- 资产管理模式比较与轻资产核心竞争力
- 业主目标与关键财务指标解析
步骤二 市调分析方法
- 区域分析的三个要素与价值
- 商圈分析，包括地图绘制与信息获取
- 细分市场描述与竞争对手分析
步骤三 项目评价方法
- 资产、经营、管理状况检查清单
- 租户盈亏平衡点测算与招商决策关键指标
步骤四 精准定位方法
- SWOT分析与定位关键词表格制作
- SLOGAN提炼的常见方法
步骤五 招调方案要点
- 租决文件要点与市场租金测算方法
- 业态品类规划趋势与案例分析
步骤六 招调落位难点
- 品牌库建立与有效商源信息获取
- 品牌落位与租户组合策略
- 租赁谈判步骤与技巧
步骤七 招调复盘
- 租费收入及品牌落位还原度复盘分析
- 租赁台账与工程改造费用明细整理
讲师简介
杜玉华 | 赢商培训资深商业顾问
拥有近30年的商业地产行业经验，包括奢侈品/潮流百货19年从业经验及购物中心9年工作经验。具备总经理及区域总经理的经验，曾为多家标杆企业提供商业地产课程授课。杜老师财务背景出身，业务能力扎实，擅长将资管与业务运营实战相结合。