一、品牌创立与增长
自创立3.5年以来，我们的营收已突破10亿大关。白小T，这个名字缘何能在众多品牌中脱颖而出，迅速成为T恤中的王者？在服装品牌普遍下滑的背景下，白小T又是如何实现逆势增长的？未来，服装品类还有哪些创新机会？
近日，我们有幸邀请到白小T的创始人张勇先生，与我们分享白小T的成长历程和背后的思考。以下为张勇先生的亲述。
一、创造新品类——品牌最快的成长路径
白小T是一个新兴品牌，2019年5月才正式进入市场。到今天为止，白小T仅仅成立了三年半的时间。但我们的增长数据却非常喜人，同比增长了33%。我们认为，这不仅仅是一个数字，更是对我们努力的肯定。
我本人是定位理论的忠实追随者。今天，我想与大家分享一下，在创立白小T的过程中，我们是如何应用定位理论的。
之所以选择“白小T”，是因为我们认为这个名字本身就在创造一个新品类。在众多的服装品类中，我们发现T恤市场虽然庞大，但却没有一个主导品牌。我们决定聚焦T恤品类，用白小T这个名字，打造一个全新的品牌和品类。
二、品类的创新与定位
我们的终极目标是，当人们想到T恤时，能立刻想到白小T。今天的T恤市场规模虽然庞大，但市场越细分，机会就越大。我们不仅要做大众化的产品，还要通过科技创新解决穿衣的痛点，重新定义服装。
白小T从一开始就定位为经典的基本款，这样可以快速解决库存问题，同时确保产品的价格稳定。我们一直坚持用科技创新定义服装，比如我们的防污T恤，仅这一款就销售了500万件。这证明了品类创新的重要性。
在材料的选择上，我们不追求与大牌比拼材质，而是寻找独特的创新点。比如，我们用气凝胶这种全球最轻的固体材料做保温材料，创新我们的宇航服。或者我们不做传统的羽绒服，而是创造新的品类，如羽绒裤。
三、战略与战术的融合
我们的战略定位是，在用户的心智中占有一个独特的位置。在这个位置里，没有其他任何人，只有我们。就像两个人谈恋爱，那个人在你心目中是唯一的存在。对于白小T来说，我们在每一个品类中都希望做出品类创新，占领先机。
战略定位完成后，还需要战术上的支持。我们的产品、服务、营销等所有一切都要能支撑我们的定位。只有这样，用户才会相信我们。这也是我们为什么能在逆势中增长的原因。我们的产品、服务、营销策略都是跟着我们的定位走的，三位一体去支撑了我们的品类创新。
四、未来的展望
白小T的逆势增长也验证了我们在品类创新和定位理论实践上的正确性。未来，我们将继续坚持品类创新的道路，用科技创新重新定义服装，解决人们的穿衣痛点。我们相信，只要我们坚持走下去，白小T一定能成为全球T恤之王。
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