品牌忠诚度的构成要素 品牌资产的构成

2025-02-0119:34:50创业资讯0

在品牌学的发展历程中,两位杰出专家为现代品牌学研究奠定了坚实的理论框架,特别是在“品牌资产”的定义、识别、检测和构建方法等方面进行了系统性的思考。

戴维·阿克的五星品牌模型

戴维·阿克于1991年在其著作《管理品牌资产》中提出了品牌资产的五星模型,虽然这一模型并不完全完善,但它首次系统地梳理了品牌资产的构成要素,为后来研究者提供了宝贵的启示,并巩固了他在品牌管理领域的权威地位。

其模型概述如下:

该整体模型突显了品牌资产对企业和消费者的价值。在随后的三十年里,阿克持续对模型进行更新与完善。他去除了“其他资产”的分类,并将感知质量纳入品牌联想中。如今,他的模型主要聚焦于三个核心指标:品牌忠诚度、品牌知名度及品牌联想。尽管这些指标仍存在一些未解问题,如品牌联想的具体构成及如何衡量品牌忠诚度等。

另一位品牌大师凯文·凯勒的理论

自19以来,另一位品牌领域的佼佼者凯文·凯勒崭露头角。

凯勒首先提出了品牌价值链模型,其核心理论是CBBE顾客资产模型,也被称为品牌共鸣模型。此模型以顾客为中心,弥补了阿克模型在企业实践中的操作性不足。

CBBE顾客资产模型(品牌共鸣模型)图示

CBBE模型的重点在于以顾客为基础,从理性和感性两个维度构建每一个板块。凯勒认为,品牌资产包含六个部分:显著度、功效、判断、形象、感受及共鸣。

品牌创建围绕这六个方面展开,形成以下四个步骤:

第一步:品牌识别——你是谁?此步骤旨在提升品牌的显著度,使品牌能够脱颖而出并被客户认可。

第二步:品牌含义——你是什么?此阶段的目标是明确并传达品牌的含义及其所代表的内涵。其中,“功能”和“形象”是两个基本要素。

功能指产品满足客户需求的程度,包括主要特征、性能、可靠性、耐用性、可维修性、服务效率、同理心等多个方面。

形象则指品牌在社会和心理层面上满足客户需求的程度,可通过直接的客户体验或间接的定向营销、口碑等方式实现。

第三步:品牌回应——你对我有什么看法或感觉?客户的反应可分为“判断”和“感觉”两类。

在判断方面,客户会基于质量、信誉、产品与独特需求的相关性以及与竞争对手品牌的优势进行评估。凯勒提出了六种积极的品牌感觉,包括温暖、有趣、激动、安全、社交认可及自尊等。

第四步:品牌共鸣——我愿与你建立怎样的联系?品牌共鸣位于品牌资产金字塔的顶端。当客户与品牌建立深厚的心理联系时,便实现了品牌共鸣。

凯勒将共鸣细分为行为忠诚度、态度依恋、社区意识及积极参与等四个层面。其中,积极参与是品牌忠诚度的最强体现,包括加入品牌相关的、参与在线互动、关注品牌社交媒体等。

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