推销酒最简单三个步骤白酒营销方法

2025-02-0211:07:27营销方案0

白酒销售新人在踏入企业之际，面对着酒企丰富的产品线、多样化的营销策略以及繁多的销售渠道，往往感到无所适从。本文旨在为初入行业的销售新人提供三大关键技巧，以帮助他们迅速适应工作，进入高效的工作状态。

在酒企中，产品种类繁多，价格区间广阔。对于销售新人而言，理解并掌握酒企的产品组合是开展工作的基石。从营销的角度来看，酒企的产品可以分为形象产品、核心产品、基础产品以及补充产品等四大类别。特别地，形象产品、核心产品和基础产品构成了主力产品的范畴，其中核心产品尤为关键。针对不同类型产品的不同功能特点，新人应当将注意力集中于主力产品上，特别是核心产品，这样能提高工作效率。

白酒的营销动作多种多样，有的酒企会为销售人员提供工具清单以供参考，而有的则需要销售人员自行梳理。由于不同价位产品的营销重点有所不同，因此需要销售新人按产品线罗列出背后的营销动作。开始时，熟悉掌握1-3个基础营销动作的所有相关话术与执行步骤是必要的，这能确保在产品推广中准确传达产品的卖点和品牌故事。基础的营销动作包括但不限于产品陈列、品鉴会的举办、生动的布置展示、赠酒活动以及客户拜访等。

白酒的价位段不同，其目标消费、市场定位及营销策略亦有所差异。从超高端产品到大众产品，共分为六个价位段。整理各价位段白酒产品的营销逻辑和市场切入点，这为销售新人提供了宝贵的参考，有助于他们更好地梳理酒企的营销动作。

在白酒销售中，销售渠道众多，包括烟酒店、餐饮店、商超、专卖店、团购、电商平台以及直营店等。每个渠道的工作重点各有不同。新人应清晰理解自己所处渠道的工作重点，结合熟练的营销动作，深入渗透渠道，这有助于提高销售效率。

以上三大技巧能够帮助白酒销售新人更好地在复杂的工作环境中理清工作思路，让工作更有方向性。