今日又是曾公伴你度过的美好一天,迎来了第0001天的崭新篇章。
1.自开放的四十年里,我国商业领域经历了三大发展阶段:
2.第一阶段为短缺经济时代,当时市场供应不足,无需过多销售技巧,生产力成为关键。拥有工厂的企业便能获得成功,竞争主要发生在工厂内部,以生产为主导。
3.随后进入供大于求的时代,随着工厂数量的增加和生产效率的提升,商品逐渐丰盈。销售此时显得尤为关键,谁能掌握销售渠道谁便能掌握财富密码。例如国美的崛起让某位老板跻身首富行列。此阶段的竞争战场由工厂转向商场,顾客需求成为主导,而营销成为竞争的主要手段。
营销又细分为两个阶段:首先为卖点突出时期,每个产品都有其独特卖点以吸引顾客。但随着时间的推移,过多的卖点导致消费者眼花缭乱,难以抉择。
为了再次脱颖而出,进入了形象塑造时代。企业开始为产品塑造独特的形象,如万宝路的西部牛仔形象或力士香皂的光彩照人形象,使产品在众多竞品中独树一帜。
4.紧接着是极度过剩的时代,线上线下均充斥着各种商品。竞争不再聚焦于工厂或商场,而是深入到消费者的内心世界。
要成为消费者心中的首选品牌,单纯满足消费者需求已不足够。企业需采取竞争导向策略,挤压竞争对手的生存空间,这就是特劳特所提出的定位时代的精髓。
以云南白创可贴为例,它针对竞争对手邦迪进行定位,强调其含有物能更快地促进伤口愈合,从而成为消费者的首选。因为邦迪在这一点上并无优势。