产品体验的满意度，是衡量产品质量的真实标准。消费者在挑选产品时，除了价格因素，更加注重的是产品的价值感。那么，如何提升产品的感知价值呢？这涉及到新产品的命名艺术、产品卖点的提炼、品牌核心价值的强化以及产品诉求点与品牌元素的使用规范。
一、深入理解产品卖点
（一）产品卖点的概念
产品卖点，即消费者的购买动机的体现，是产品本质的购买理由。评价一个卖点好坏的两个关键指标：其一是否能展现产品的类别价值；其二是否能够被顾客感知并引起兴趣。为了准确捕捉顾客的感知点，市场调研与消费者沟通显得尤为重要，而非闭门造车。
（二）卖点提炼的重要性
一个产品若缺乏独特的卖点，很容易泯然众人。相反，拥有差异化卖点的产品更能展现出其独特的竞争力。
1. 卖点是产品热销的关键。如果卖点定位不准确，原本热销的产品可能会失去其销售动力。找到准确的卖点是产品畅销的关键。
2. 卖点也是产品传播的核心。这需要基于精准的产品策略——如对细分市场的选择、目标人群的定位、竞争对手的分析以及产品价值体系的梳理。卖点的确定也会影响产品的推广方式，如画册设计、产品海报、详情页的编写、产品介绍视频的制作以及推文等。
（三）产品卖点提炼的原则
1. 让顾客易于理解。将技术性语言转化为通俗易懂的表述。例如，空调的变频技术虽然复杂，但商家可以通过“一晚一度电”的表述方式使其更易于被顾客理解。
2. 以顾客价值为导向。除了产品的实际功能外，应更多地强调产品为顾客带来的价值。例如，洗碗机并非仅仅因为其智能和省电，更重要的是它为妈妈节省了时间，使她能够更多地陪伴孩子。
3. 虚实结合的卖点。卖点不仅是产品的购买理由，更应改变顾客的认知。例如，食用油的卖点除了科学好油和平衡营养外，还需要有具体的实卖点来支撑，如1:1:1调和5s物理压榨等。
二、构建产品价值感知体系
首先重视产品的高价值性。正如守正出奇、不忘初心所言，产品必须解决用户的实际问题，即产品的功能或功效必须满足用户的需求。
其次强调产品价值的可感知性。消费者通常根据直观感受来评价产品。如果产品的直观价值感强，那么用户的购买欲望就会高。我们应考虑以下方面来提升产品的感知价值：
1. 产品命名：传达产品特性并促进记忆。
2. 产品定位：明确目标用户、使用场景以及产品的解决痛点，合理定价。
3. 产品卖点：强调产品的实际效用与性能，可从工艺、材料、产地、使用场合等多个维度考虑。
4. 产品背书：通过权威机构为产品提供信任担保和增值服务。
5. 产品包装：在颜值经济时代，精美的包装能提升产品的形象和价值。
最后强调产品价值的差异化。产品价值必须与众不同，甚至是独一无二的。如果市场上到处都是类似的产品，即使用户感知到了其价值也不会多看几眼。简而言之，我们需要做到人无我有，人有我优，人优我廉。如果产品功能相同，我们能否提高性能？如果性能也相似，我们能否提供额外的服务或情感价值？