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市场占有率，又称为市场份额，它代表着某一企业产品销量在同类行业产品总销量中所占的比例，常以百分比的形式来表示。这个比率反映了企业的竞争力与盈利水平，是评价企业业绩的关键指标之一。它包含了数量与质量两方面的特性。
图解市场占有率
如图2-4所示，为您呈现市场占有率直观的导图设计。
市场占有率不仅是评估企业竞争态势的重要依据，也是衡量企业营销效果的综合经济指标。企业在计算市场占有率时，需对以下核心问题进行深入分析，如图2-5所示。
图示市场占有率关键问题分析
为避免盲目追求市场占有率而导致的规模不经济以及企业市场地位不稳固等后果，企业在追求市场占有率时，需进行全面分析。运用市场占有率分析法，为决策者提供比较的市场占有率数据及优化营销系统的建议。
市场占有率分析的主要内容涵盖企业产品销售市场的地域分布以及企业产品在同类产品市场中的占有率情况。其关键指标包括总市场占有率、可达市场占有率及相对市场占有率。这些关键指标的具体解释如图2-6所示。
深入了解市场占有率分析的核心指标
完成企业市场占有率分析后，还应进一步探究市场占有率变化的原因。这其中，从消费者渗透率、消费者忠诚度、消费者选择性以及价格选择性这四个方面进行分析是一种有效的手段。相应的市场占有率计算公式也已准备就绪。
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