营销之本质，在于营造整体氛围与产品形态的双重构建。
我们需要从市场、美誉度、创新能力等多个方面构建出品牌的氛围，其中涉及了我们的品牌理念、产品质量等。
这种氛围的营造，旨在向外界展示出一种我们品牌或产品的优越性，即“我们很优秀，是您的最佳选择”。
产品本身也是营销中不可或缺的一环。一个好的产品不仅需要前期的良好氛围铺垫，更需要在长期的市场竞争中保持其高品质的体验。
尽管有些产品或服务可能初次体验并不令人满意，但流量大或独特性也可能使其持续产生商业价值。
对于大多数企业而言，他们更注重的是销售而非营销。在以产品为核心的时期，只要产品足够好并配合适当的推销策略，企业就能取得不错的业绩。
随着时代的发展，传统的销售方式逐渐显得力不从心，而直播带货等新型营销方式则风靡起来。这些方式通过营造氛围、讲述故事、激感等手段，使得消费者在情感共鸣中自然产生购买行为。
对于成功的企业来说，他们都有一套完整的营销流程。从市场洞察到线索获取，再到最终的订单转化与回款管理，每一步都离不开对市场和客户的深入了解。
企业需要洞察市场的变化、客户的需求以及行业环境的变化，以便更好地进行市场细分和选择目标客户。有变化就有机会，比如如家经济酒店就是洞察到了中小企业商务出行的需求与预算约束之间的矛盾，从而找到了市场的空白点。
在营销的底层逻辑中，无论是大企业的复杂流程还是小企业的简单推销，其实都离不开用户思维。只有真正理解用户的需求和决策链，才能制定出有效的营销策略。
例如，网络营销的早期，人们追求的是流量的获取；但随着流量成本的不断上升，人们开始追求优质、精准的流量。这都需要我们更加重视用户的培育和用户思维。
做营销需要理清底层的逻辑。无论是氛围的营造还是产品的打造，无论是传统销售还是新型营销方式，都需要我们对市场、客户有深入的了解和理解。
以上就是我对营销的一些思考和见解。
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卫朋