本文将深入剖析一个在短短一年内通过小红书等平台成功售卖超过一亿的澳洲护肤品牌Cemoy的投放策略及其效果评估方法。该品牌通过一系列精心策划的营销策略，从起盘到上线，仅用一年的时间便取得了显著的业绩。
Cemoy护肤品牌，在国内运营一年即达到一亿的销售额，两年更实现了三亿的惊人成绩。这背后，是品牌团队巧妙地运用公关、小红书以及明星推荐等方式进行品牌宣传。当品牌声量达到一定水平后，他们开始与自有店铺及具有销售能力的红人合作，再凭借与红人合作的数据发展B端分销商，最终实现了产品的顺利售卖。
现在，我们来解答关于Cemoy的一些核心问题：
- Cemoy如何在小红书上进行产品推广？
- 如何评估在小红书上的推广效果？
- 如何平衡推广节奏与产品销售的关系？
- 如何把控前期、中期、后期关于内容KOL的选择以及数量？
对于以上问题，我们将通过数据分析和实际案例相结合的方式来进行详细解答。
从数据上看，Cemoy的面霜和水乳这两个品类的产品在小红书上的内容数及淘宝搜索词数据均表现出色。例如，水乳产品从19年5月份开始大量投放，当月搜索量就达到了62842次。随着内容量的增加，当达到目标搜索量后，就开始减少投放，维持每月内容量在150条至200条之间，同时在淘宝的搜索量也维持在10万左右，这一数据在水乳品牌搜索中能排到前十。
在推广过程中，Cemoy注重KOL的选择与搭配。博主的内容一旦发布就会长期存在，方便用户在搜索产品时能看到相关信息。而对于头部KOL，他们主要负责在热点时期进行销售收割。而中腰部KOL则更大范围、更有影响力地进行种草推荐。这样，从到头部达人的全方位覆盖，再结合明星站台提升品牌势能，共同构成了Cemoy的投放策略。
具体到产品和推广节奏上，Cemoy的每款产品都有其特定的卖点，并且针对不同阶段制定不同的推广内容。比如，21天精华在推广初期以试用种草为主，而到了热卖期则以测评对比和使用感受为主。水乳产品则以使用感受及测评为主打内容，逐渐过渡到直接产品种草。这样的推广节奏不仅吸引了消费者的注意，也有效地推动了产品的销售。
关于价格与分销商的关系，Cemoy发现价格是决定产品是否能被B端分销商推起来的重要因素。例如，Cemoy的面膜和安瓶价格偏高，导致其未能被大量分销商推广。这提醒其他品牌在考虑使用B端分销商打法时，需要仔细考虑自己的产品价格是否符合目标消费者及分销商的需求。
Cemoy品牌的成功也离不开持久而稳定的投放。他们不仅关注单月的投放效果，更注重长期的数据积累和趋势分析。通过不断地测试和调整，Cemoy找到了适合自己的投放策略和产品推广节奏。
Cemoy的成功不是一蹴而就的，而是通过长时间的测试、调整和优化实现的。他们以数据为依据，不断优化投放策略和推广节奏，最终取得了令人瞩目的成绩。对于其他品牌来说，Cemoy的成功经验无疑具有重要的参考价值。