大多数初创公司都会面临困难，这是不可避免的。如果从获得投资回报的角度来看，超过七成的创业公司都可视为失败。更进一步地说，新产品中有四成到九成的目标未能达成，也可以说以失败告终。而且，越是创新型的新产品，失败率就越高。
这种失败并不是毫无根据的，很多时候，它归因于资金困难，但资金困难只是症状，不是原因。公司之所以会破产，是因为在资金耗尽之前没能制造出顾客真正想要的产品。
反过来想，只要能制造出顾客真正想要的产品，就能克服大多数的困难。优秀的产品能吸引人才、融资、营销等一切事项都能变得更简单。首要的任务是优先制造真正优秀的产品。
要实现这一点，有几个关键的方针和诀窍可以帮助你将不合理的创意和战略落实到产品中。
要理解“产品”和“product”这两个词所代表的不仅仅是某种具体的物品或服务，而是一种能连接公司和顾客的桥梁。这包括销售、客户服务、文案营销等所有环节。从广义的角度来看待产品，能帮助你更全面地把握产品体验。
要重视“假说的集合”。将应该打造的产品体验的要素都视为“假说”，通过实践去检验这些假说，从而降低产品的风险。创业公司必须不断快速检验假说，从现实的世界和顾客身上学习，并通过检验和学习逐渐排除产品体验和商业模式的风险。
要明白顾客本身也“不知道”自己真正需要什么。不能仅仅通过市场调查和顾客反馈来制造产品。而要去深入理解隐藏在他们的需求背后的真正需求。
在初期的产品制造中，不必追求被多数人普遍喜欢的产品，而应制造被少数顾客深爱的产品。这并不是说要忽视多数人的需求，而是说在创业公司的最早期阶段，专注于为少数人提供他们真正需要和喜爱的产品能带来更大的成功机会。
要尽快将产品推出市场。不必追求一次就做到完美的产品，而是要尽快地推出一个简单的、但能满足顾客主要需求的产品，然后通过顾客的反馈来不断改进。这种“最简化可实行产品”的理念是创业公司的成功秘诀。