黑砖头的电商之旅：探索抖音豆荚的投放秘笈
朋友们好，我是有着十多年传统淘宝电商经验和三年直播电商经验的黑砖头。
抖音拥有五大流量，其中豆荚和千川的投放是可以人工干预的流量。今天我们要深入探讨如何利用豆荚进行正确的投放，以提高收益和回报。在此之前，我们先要了解一个基本概念：流量运用，任何不结合产品、主播和直播环境的投放都是徒劳。
一、流量投放需与直播环境相匹配
在正式进行大量流量投放之前，应该先进行投放练习，通过初步的测试来确认直播间的现有状态是否适合进行投放。因为如果人货场还未准备就绪，盲目投放只会让费用打水漂。
正式的豆荚投放通常分为三个阶段：初期、中期和后期。
二、三阶段豆荚投放策略详解
初期：前三次的投放是至关重要的，它们决定了直播间的标签属性。当预算为1000元时，我们建议分两波进行投放。
第一波选择在开播后，直接在直播间进行直投，并勾选500元的费用。同时选择直播间带货和达人相似选项，然后加热直播间，时间设定为半小时。在寻找达人相似时，关键是要找准对标账号，对标账号不宜过多，以避免标签过多导致引流不精准。
第二波将剩余的500元用于人气投放，目标选择为直播间人气提升。再次选择达人相似进行加热，直播间加热时间同样为半小时，确保在这半小时内将这1000元预算全部投放出去。
这里要纠正一个误区：不应单纯依据直播时长来分配投放费用。比如若直播4个小时，不应仅将这1000元在4小时内花完。因为直播带货是一种“羊群效应”明显的销售模式。直播间若无互动、在线率低，即使有福利活动也难以吸引观众。而当直播间在线人数多、互动频繁时，新流量更可能停留并购买。
中期：在中期阶段，继续使用500元进行人气投放。此阶段特别适合推广相对低价的单品，建议每场带货时都进行一次这样的人气投放。
后期：在后期放量时，主要进行直播间带货的投放。此时直播间的标签已经形成，无需再选择达人相似。只要系统智能模式即可。当直播间人气、流速、在线都保持较高水平时，可以增加并均匀化投放时长。
三、复盘与调整不可或缺
经过长期的放量投放后，店铺的销售情况最终将反映在账号数据上。我们需要持续关注转化数据以调整策略。例如，在初期打标时，不应只关注投产比的高低来判断效果如何，而应关注的是与同行相比我们的转化率是否达标。
总结一下自己的策略很重要哦！您也可以自己动手尝试这些策略后做出效果复盘分析看看！