近日，接到了来自酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司的调价通知，宣布自3月1日起，轩尼诗部分产品价格将上调2.5%至5.4%不等。相较期间较小的涨价幅度，此次轩尼诗的涨幅已恢复至前水平。
在以往，品牌方涨价常会带动渠道补货热潮，以提升销量。但在经历两年的影响后，此策略能否再次奏效，还需市场检验。
一、部分产品涨价幅度较高
据调价通知显示，轩尼诗XO干邑白兰地70cl的涨幅最高，达到5.4%，其次是轩尼诗VSOP干邑白兰地70cl，涨幅为5.1%。而其他如詹姆士轩尼诗干邑白兰地70cl和轩尼诗新点干邑白兰地70cl的涨幅则相对较小。这反映出流通性较强的产品涨价幅度更为显著。
广州洋酒批发商李峰对此表示，这是品牌方的一贯策略。销售情况较好的大流通产品，提价幅度通常会高于其他产品，也就是所谓的“畅销品涨价更多”。
二、官方回应涨价原因
关于涨价的原因，洋酒行业人士柳飞表示，官方解释为原料、人力、运输等成本的大幅增加。他认为，随着全球奢侈品价格的普遍上涨，高端干邑的调价也在情理之中。他预测，接下来人头马和马爹利等品牌也可能相继宣布提价。
李峰也提到，全球多个的货币增发导致通胀不可避免，最终将影响到消费品上。
三、经销商的困惑与应对
在WBO烈酒商业观察对春节前广东白兰地市场的调查中，轩尼诗的销量下滑幅度较大。年后轩尼诗却率先提价，试图通过此举带动渠道出货量。市场对此的反应如何？
柳飞表示，由于渠道内仍有以前价格产品的库存，全面提价会有所延后，大约一个月后新价格将在零售终端体现。对于关键客户，品牌方甚至会要求即时调整零售价格以树立标杆。
李峰表示，尽管品牌方宣布提价，但渠道内或多或少有存货。部分终端会先小幅提价约1%-2%，等库存消化后再执行新价格。这样有助于给消费者一个适应过程。
陈飞健则对消费者能否接受涨价表示疑虑，他认为后消费力有所下降，涨价可能会增加经销商的压力。他希望品牌方能更大力度的来支持销售。
四、经销商态度转变
面对此次提价，经销商们表现出了不同的态度。经过多年市场历练的洋酒经销商相对理性。发生后，大家对库存控制更为谨慎，渠道内存货并不多。李峰表示，今年春节后出货量有所增长，他估计品牌方了解这一情况后，选择了将调价幅度恢复至前的水平。
尽管提价可能促使渠道补货，但柳飞认为大家的热情不会像往年那样高涨。“留现金比留货好”的观念在当前的市场环境下更为普遍。