市场布局讲求策略，销售推动讲究规律。同一种战术与方法，在不同的人和不同节点下，运用不同的节奏，其结果大相径庭。对于区域市场的操盘者而言，深刻理解新产品动销的规律及其内在逻辑至关重要，这有助于确保新产品上市后的成功动销。要精准、高效地实现动销，需深入把握“三率三度”的核心要义。
一、铺货率
铺货不仅是数量的问题，更是质量与效率的体现。关键在于精选匹配产品销售的终端，确保这些终端能有效地销售本产品。起初，应注重质量而非广泛性，选择核心终端进行深耕。铺货率的提升，不仅仅是产品市场氛围的营造，更是势能的积累。产品的市场势能越强，其动销的效率与效果就越好。
二、推荐率
推荐率是产品动销的动能所在。通过建设终端，激发其推荐新产品的积极性，形成示范效应。这些终端不仅自身销售能力强，而且对其他终端和消费者有影响力。追求推荐率的需特别关注这些能引导消费和把控价格的终端。只有当势能与动能相结合，才能形成产品动销的完美组合。
三、拜访率
拜访不仅仅是频率的问题，更关乎拜访的质量和效果。单纯追求数量而忽视质量，只会产生成本而非价值。有效的终端拜访应明确目的，取得预期效果，及时发现和解决问题。拜访工作绝不能流于形式，而应深入挖掘并解决实际问题。
四、活化度
活化度旨在打造产品动销的氛围，诱导消费者并改变其心理。这包括产品陈列、堆头陈列、物料氛围、城市活化以及线上活化等多个层面。通过精心设计的产品陈列和物料展示，以及在城市和线上的广告植入，来增强产品的市场影响力。
五、促销度
促销是推动新产品动销的核心手段之一。通过针对核心终端和消费人群的促销活动，结验和品鉴的方式，推动产品销售。多频次的消费者促销活动有助于增强终端销售的信心，调动主推积极性和消费者消费热情。
六、客情度
客情度的建立不仅仅是拜访的频繁问题，更关乎能给终端客户带来的实际价值。这包括物质层面的支持如赠品、小礼品等，以及精神层面的关心与支持如建设性指导建议等。高效的客情维护源于客户对你价值的认可而非仅限于物质利益。