纵观家具行业全局，自2020年起，行业整体虽遭遇增长停滞的困境，尤其在与房地产“黑天鹅”事件的冲击下，行业洗牌速度骤增。值得关注的是，一批企业以黑马之姿逆势成长，其中“实木新零售”的代表——源氏木语尤为突出。
源氏木语的成长轨迹引人注目：从2018年开始验证门店模型，至2024年预计将达到1200家门店。其背后所蕴含的底层能力究竟为何？这值得深入探讨。
在今年的深圳家居设计周暨深圳家具展上，源氏木语以其“新居”的代表力量再次亮相。本次，我们将与大家分享与源氏木语深度交流的收获，以下是交流内容的整理。
一、经销商的“确定性”来源
据观察，源氏木语高达90%的线下门店实现盈利，这一数据令人惊叹。究其因，源氏木语在多方面展现出与众不同的能力和做法，为经销商提供了稳稳的“确定性”。
1. 精准流量与品牌势能的“双保险”
作为“实木新零售”第一品牌，源氏木语为线下门店赋予了精准流量，对于门店来说是一笔宝贵的财富。除此之外，品牌势能的建立亦为消费者提供了良好的购物体验。这双重的保障使得消费者更容易达成交易。
2. 轻资产运营与专业服务
解决家具经销商所头疼的“重资产投入”问题，源氏木语通过商业模式创新，将产品从生产到交付的所有流程集中于总部统一调配。这一做法不仅降低了成本，还提高了效率，让经销商可以更专注于客户服务和终端体验的打造。
3. 稳健运营与自发扩散
在“大起大落”的家具行业中，源氏木语展现出稳健的运营策略。其门店关店率极低，良性可持续的运营模式让源氏木语在业内、物业、消费者中都赢得了良好的口碑和主动介绍。
4. 务实招商风格
源氏木语的招商风格更像“理工男”，既不会过度承诺也无法故意设置门槛。这种务实的风格确保了经销商的风险降到最低。
二、存量内卷时代的新机遇
在存量内卷时代，“价格战”并非长久之计。源氏木语抓住消费者追求环保、健康、理性、质价比的核心需求，以更高的效率满足这些需求。其坚持的“实木家具”核心品类和“健康、环保”的产品核心卖点，使其“长在了消费者的审美点”上。
源氏木语通过多种业态混合布局，不断优化门店布局策略。无论在大城市还是新开地级市，源氏木语都实现了销售的高速增长，并尝试其他店型以更好地满足消费者需求。
三、增长奇迹背后的四宝
源氏木语的新零售模式在早期完成了产品、交易、用户反馈的信息化，通过数据实现了交易过程的透明化和可视化。这使得其线下门店在用户触达、流量成本、用户反馈机制、现金流、仓储和配送成本等方面都获得了能力加持。
从源氏木语的角度看，其商业模式的成功并非偶然。创始人张晔女士认为，源氏木语的“奇迹”并不稀奇。她强调四个词：产品、质量、服务、价格。这四大要素——靠谱的产品、可靠的质量、周到的服务、极具性价比的价格，构成了源氏木语永续发展的基石。
综上，源氏木语的成功并非一蹴而就，其背后是多年如一日的对产品、质量、服务、价格的坚持与执着。这不仅是其增长奇迹的秘诀，也是其给予行业和消费者的永恒承诺。