随着电商领域的持续发展，电商业务所涉及的数据量日益增长，夯实电商基础技能显得愈发重要。
熟练掌握电商常用的基础知识，对电商从业者而言至关重要。这不仅有助于理解电商运作的底层逻辑，更可以深化对访客成本重要性的认识。还能帮助从业者理解在激烈的市场竞争中，手淘展现权重的分析方法，从而更清晰地掌握推广中的投产比及利润的测算方法。
若对日常电商数据缺乏清晰的认识，未能将常用公式熟记于心，无论从事电商多久，都可能落后于人，甚至如同无头苍蝇般迷失方向。鉴于此，小玺君决定为大家整理一些电商人必须掌握的常用电商知识，以及必须牢记的五个关键公式。
一、销售额公式
销售额是电商业务的核心指标之一，其基础公式为：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价。这一公式是电商业务的基石，它揭示了销售额与各因素之间的关系。
1. 展现量：通过优化付费推广、标题，参与活动等方式，可以提高展现量。多产品、多店铺、多平台布局也有助于提升展现量。
2. 点击率：图片优化是提升点击率的有效途径，同时也是见效最快的措施。产品价格段、竞争环境、展示位置以及流量精准度等因素也会影响点击率。
3. 转化率：评价管理和视觉呈现是提升转化率的重要环节。SKU设置、营销活动、流量精准性等因素也会对转化率产生影响。
4. 客单价：提升客单价可通过关联推荐、营销活动、客服推荐及SKU组合等方式实现，直接涨价也是一种简单有效的方法，不仅可以提升客单价，还有助于增加利润。
二、UV价值（访客平均价值）
UV价值是判断产品能否涨价的重要依据，其公式为：UV价值=客单价×转化率。当产品涨价时，若UV价值提升，则证明涨价是可行的。对于高客单产品，若UV价值高于竞品，则证明我们具有竞争优势。
三、手淘展现权重分
手淘展现权重分决定着商家在手淘平台的展现机会。权重分越高，展现机会越多。其核心公式为：手淘展现权重分=UV价值×坑产。为了提高展现量，提高客单价和转化率是关键。客服通过询单提升转化率，通过关联推荐提升客单价，这两个指标的改善将直接影响销售额和手淘展现权重。
四、投入产出比（ROI）
在推广端，投入产出比是一个重要的指标。其公式为：ROI=销售额/花费。通过分析可知，在推广时，应优先推广店铺中访客价值高的产品。
五、盈亏平衡
盈亏平衡时，花费等于毛利。其公式为：花费=毛利。通过对公式进行处理可以得到盈亏平衡线ROI=1/毛利率。在实际运营中，应根据产品的成本和售价合理计算毛利率，以确保不亏本并追求更高的ROI。