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前几日，著名企业家、投资者段永平重回母校浙大，进行了一场别开生面的现场问答会。其中，他对于一些创业问题的回答引起了广泛关注，尤其是关于“好赛道是否会有低毛利期”的问题。
段永平认为，低毛利往往与商业模式不佳、产品差异化小有关。这一观点引发了社会的思考和讨论。
在众多讨论者中，单仁博士，单仁牛商董事长和凤凰评论员，给我们提供了一个全新的视角来理解这个问题。
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单仁博士认为，一个好赛道在初期往往会有高毛利期，但随着竞争者的加入和市场的变化，毛利可能会逐渐降低。但这并不意味着这个赛道就变得“差”了。
他以一个集装袋行业的实际例子来解释这一现象。刚开始，由于市场需求旺盛且竞争者较少，这个行业的毛利率非常高。但随着越来越多的竞争者进入，价格战开始，毛利逐渐降低。
这并不意味着创业者无法在这个行业中获得高毛利。关键在于创业者如何看待这个问题并采取何种策略。
单仁博士提到，当市场进入“高竞争、低毛利”的阶段时，企业应当关注自身产品的差异化和营销手段的创新。要研究市场需求，不断优化自己的商业模式和产品。
例如，企业可以通过对老客户的采购记录进行数字化管理来研究市场需求和商业模式。这包括研究客户的生命周期、采购频率以及产品的市场需求变化等。
企业还可以通过创新营销手段来提高产品的竞争力。如利用互联网和短视频等新兴媒体进行全域营销，将产品和服务更好地展示给目标客户。
单仁博士强调了关注不变因素的重要性。在不断变化的市场中，总有一些因素是相对不变的，如某些原材料的供应等。企业应当寻找这些不变的因素，并深耕其中，为后端生产商提供优质的材料和服务。
这样不仅可以保持企业的竞争力，还可以提高企业的毛利率和净利率。
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深入探讨这个问题后，我们会发现影响企业的高毛利率和高净利率的因素并不仅仅是原材料价格和人工成本。更多的是企业的经营能力和商业模式。
从毛利率的计算公式来看，要提高毛利率，企业需要关注营业收入和营业成本。而营业收入主要受产品售价影响，这又与市场竞争程度、产品差异化程度以及消费者需求弹性等因素密切相关。
同样，产品成本也受到诸多因素的影响，如原材料成本、人工成本以及制造费用等。
作为投资人，单仁博士特别关注所投资企业的市场和行业格局。他偏爱“月朗星稀”的产业格局，即市场中有一家或几家企业独大，占据半数以上市场份额。这样的产业格局往往能使企业获得更高的利润增长。
以空调行业为例，格力、美的等企业在市场中占据领先地位，不仅市场份额高，而且毛利率和净利率也相当可观。这与他们精准的市场定位、优秀的产品差异化和创新的营销策略密不可分。
相反，那些市场集中度低、竞争激烈的行业往往陷入恶性竞争和价格战的泥潭，企业的利润薄如蝉翼。
通过对比分析科沃斯和石头科技这两个扫地机器人行业的龙头企业，我们可以看到成本控制和产品策略对企业毛利率和净利率的巨大影响。科沃斯由于生产、销售等多方面原因导致其成本较高、销售费用占比较高，从而影响了其毛利率和净利率。而石头科技则通过外包生产模式、灵活选择原材料供应商等方式控制成本，同时走大单品战略、持续创新产品等方式保持较高的毛利率。
无论是创业者还是投资者，都需要高度关注市场变化、技术发展趋势和商业模式的变化趋势。只有不断研究变化、因变而变才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
结语：
好赛道也会有低毛利期但并非不可逆转。关键在于创业者如何看待这个问题并采取何种策略来应对。同时投资者也需审时度势在不断变化的市场中找到那些具有持续竞争力的企业和产业格局从而实现稳健的投资回报。
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