连锁经营,是餐饮业蓬展并实现品牌飞跃的重要手段,同时也是将无形的品牌价值转化为有形资产的关键途径。目前,餐饮行业中常见的连锁加盟模式大致可细分为以下五类:
一、城市代理模式(共谋市场)
该模式为市场上较为普遍的代理形式。城市代理商负责特定区域的市场管理和运营工作,分担总部的压力。总部则进行实时监控和协作支持。此模式对代理商的专业性要求较高,通常需要有丰富的品牌门店运营经验。
例如,大龙燚、小龙坎及香天下等川渝火锅品牌,在初期多采用城市代理模式,随后逐渐开放单店合作模式。
二、自愿加盟模式(主流选择)
在此模式下,品牌总部会收取包括加盟费、品牌管理费、保证金以及装修设计等费用。加盟商自主经营、自负盈亏,但可获得总部的选址、运营及定期督导巡店等协助。双方通过协议明确各自,保证了运营的相对独立性。
该模式适用于运营简单且标准化的品类,如茶饮品牌一点点、快乐柠檬等,均广泛采取此策略。
三、类直营模式(托管合作)
此模式中,总部通过减免加盟费等优惠,降低门槛,从而获得加盟商门店的股份。总部与加盟商共同发挥各自优势,如总部在模式、培训、运营及供应链等方面提供专长,而加盟商则在资金、人脉及关系等方面发挥作用。
此模式要求总部的系统管理能力、单店运营模型成熟度、供应链、人力资源及培训等方面达到最高标准,通常针对品牌前期或重要区域的加盟店。
如华莱士汉堡和正新鸡排等品牌,采用内部创业加合伙人制度的类直营模式。
四、免费加盟模式(供应链)
这是一种较为松散的连锁关系。品牌总部不收取任何前期费用,但要求加盟商必须通过总部供应链进货(如原材料、调味品等),从而确保后续盈利。
例如,杨国福和等麻辣烫品牌,为迅速占领市场,已免去加盟费,主要通过装修和汤底料等方式实现盈利。
五、技术传承模式(一次易)
在此模式下,品牌总部收取一次性的加盟费或技术培训费,传授特定设备或所谓的“配方”给加盟商。通常不强制要求加盟商统一品牌。
比如在小郡肝串串火爆的前年,成都出现了许多技术培训公司,加盟商只需支付数千元至数万元的费用,即可学习技术并获得开店支持。
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