各平台引流关键节点及操作要点
- B站
- 引流触点：账号签名区、问答互动、原创文章发布、评论区动态更新以及直播互动。
- 注意事项：B站是一个年轻且高度垂直的社区，需精准定位账号，并确保动态内容能够直接与营销相结合。
- 公众号/小程序
- 引流触点：通过搜一搜品牌展示、菜单栏设置、模板消息推送、优质图文内容发布、客服实时消息交流以及自动化回复系统、付款后的跳转链接、还有公众号内的广告推广。
- 注意事项：作为一个内部赛道，可以公开引流至私域，但需确保所有操作符合平台规定。
- 朋友圈
- 引流触点：利用广点通进行推广、通过粉丝裂变效应、多矩阵账号之间的互相引导以及与异业合作进行导流。
- 注意事项：需要注重朋友圈海报的设计优化，以及广点通落地页的展示设计，以吸引用户注意。
- 电商平台通用点
- 引流触点共通于淘宝、京东及拼多多：店铺首页布局、客服会话窗口、支付后跳转设置、AI智能电话辅助、批量号码添加功能、智能短信推送、快递面单宣传以及包惠卡等。
- 注意事项：需严格控制引流成本，频繁进行AB测试以优化策略。在平台内容中，避免直接展示二维码，而是更多地展示账号信息。
常见引流策略中的利益驱动点