如何区分酒厂自有品牌与开发产品？
即将到来的成都春季糖酒会，对于众多经销商而言，一个重要的议题便是如何精准区分酒厂的核心战略产品和开发商所开发的产物。一个简单而有效的方法是查看合同签订方。你是否与酒厂直接签订合同，或是与酒厂的销售公司签订？若合同方并非酒厂本身，那么基本可以断定这是开发产品。
为何白酒经销商更倾向于与酒厂直接合作？这是因为有规模的白酒企业倾向于打造自己的长线品牌，将经销商视为共同发展的伙伴。这样的企业更倾向于保持诚信，不会轻易失信于客户。开发产品的商家则有所不同。他们通常以私人公司或个体户的形式出现，利用酒厂的背景进行营销。他们并非以品牌建设为导向，更多的是希望通过差价获取利润。
开发产品的商家往往面临着众多的费用开销，如公关费、沟通成本、品牌使用费等。当产品生产出来后，他们的首要目标是快速回本，以实现盈利。在糖酒会上，他们往往会租用宾馆房间进行招商活动，利用巧妙的言辞和诱人的承诺来吸引潜在客户。这些商家往往只关心交易达成与否，而不太注重市场保护、售后服务和诚信经营。
另一个判断开发产品的特点在于其销售方式。白酒经销商在开展业务时需要承担各种费用，如团队建设、仓库租赁等。这些费用通常由酒厂承担，若市场费用由经销商承担，这可能意味着该产品为开发产品。这是因为真正的酒厂品牌会采取市场费用核销制度，不会裸价销售产品。
值得注意的是，会议营销是开发产品常用的手段。通过微信和电话沟通，利用专业的招商话术来使经销商信服。他们可能会邀请经销商参观酒厂，但当经销商真正进入酒厂时，往往会深信不疑地签约打款。这往往是一种错觉。
为了确保选择的正确性，建议经销商在决策前进行充分的调查。利用互联网资源如百度和企查查查询相关公司的信息是一个不错的选择。这样能更好地了解对方是否为真正的酒厂。在行业中，诚信和原则显得尤为重要。白酒行业的竞争日益激烈，但只有那些真正遵循道德和原则的企业才能长久生存。