我坚信，与其给予他人鱼，不如教他们捕鱼之道。
在淘宝开店，选品是重中之重，因为它决定了流量的走向。不少小卖家都曾感叹流量难求，实际上，流量并不是稀缺资源，而是被精明者悉心寻找与经营的。真正的核心在于如何挑选到流量大且竞争小的产品。
我在诸多分享与解答中多次强调，当你决定涉足某一产品领域时，首要任务是判断其可行性，而这就需要你具备敏锐的判断力。
这时，“生意参谋”就派上了用场。
比如，若你想销售衣架，可通过“生意参谋-市场-搜索分析”功能进行查询。输入“衣架”后，选择一日的数据（这样更为精准），然后查看搜索结果。
接下来，将前几页的搜索关键词复制到Excel表格中。
在筛选关键词时，若出现品牌词，需先将其剔除。再进一步筛选出搜索人气与在线宝贝数的比值大于0.1的词（以衣架这个相对竞争激烈的类目为例，0.1可暂定为竞争度标准，但不同类目可能有所不同）。
若某产品的竞争度参考数值低于或等于0.1，一般不建议进入该市场。但这仅是初步筛选的依据。
还需关注商城点击占比，它反映了品类的竞争难易程度。若占比高，意味着天猫在该品类的市场份额较大，市场和竞争也就更为激烈。
建议在选择产品时，尽量避免商城点击占比过高的品类，除非你已做好面对更大市场和更强竞争的准备。
通过这些数据，我们可以对市场进行初步了解。这有助于我们找到尚未饱和但潜力巨大的细分市场，为创业提供指导。
成功的创业者常常具备敏锐的洞察力和强大的执行力。比如我曾听说Peter（化名）的故事。他通过一次简单的海外之旅和电视广告发现了一款新颖的平衡车产品。
当时该产品在淘宝上还属于冷门商品。他迅速捕捉到这一机会，通过阿里巴巴找到货源并开始销售。虽然起初销量有限，但随着市场的逐步发展，他成功抓住了红利期并积累了一定的优势。
更重要的是他能够预见到市场变化并做出调整。如他选择明星代言以增强品牌影响力并吸引更多流量。
接下来让我们探讨一种更为高级的选品策略——洞察身边需求。
这种策略要求我们具备敏锐的洞察力，从自身和周围人的需求出发，发现未被满足的需求并寻找对应的产品。这其实是一种很直观的思维方式。
例如，乔布斯曾因对现有mp3工具的不满而决定自行开发产品。许多出色的创业故事都源于对需求的深刻洞察。
还有一位长期在淘宝摸爬滚打的品牌创始人。在不断的行业变化中他总能抓住机遇。当他在2013年发现果酒送礼需求时，他果断切入这个方向并进行了深入研究。
从他的成功中我们可以看到以下几点启示：时刻保持敏锐的洞察力、紧跟行业变化、紧跟趋势并不忘创新。这样的创业者往往能够抓住机会并取得成功。
对于新手卖家而言, 或许一开始不敢轻易尝试开店。这时不妨从一件代发开始尝试。有时开店并不只是脑力劳动而是体力劳动。
在选品方面, 我们可以采用细分策略、生僻冷门策略以及热门话题周边策略等来寻找最合适的产品。
细分策略, 例如名创优品通过增加一个小细节来进一步细分市场从而赢得市场份额和利润。
生僻冷门策略, 针对的是那些在淘宝上相对较少见的行业。如果这个冷门行业在未来几年变得热门起来那么你将获得极大的机会。
热门话题周边策略, 则需要紧跟市场趋势和热点。一旦发现有热销的产品及时跟进通常会有不错的利润空间。
无论采取何种策略, 都需要不断的实践和积累经验才能逐渐成熟起来。