众多商家在市场定位时面临着一项挑战，那就是如何准确把握其产品的目标受众。他们常有的一个疑惑是，难道我的商品不是应该面向全国的消费者吗？
我们必须认识到一个事实，即并非所有消费者都会对您的产品产生兴趣，且他们未必会主动搜索您的产品。
一、拼多多之千面策略
1. 什么是千面？
打开拼多多APP，你会发现在这个平台上，每个人都有自己独特的首页体验。这就是千面的体现，每个人的拼多多首页都是不一样的。千面旨在以买家的需求为主导，最快速地将他们想要的商品推荐给他们，从而节省购物的时间成本。
2. 千面如何实现技术突破？
通过系统分析买家的属性、行为习惯以及商品属性，为买家和商品打上标签。当商品的标签与买家的标签相契合时，该商品将被优先展示给买家。
二、精准锁定目标人群
1. 基本属性的探究
了解自己产品的目标人群是至关重要的。这包括他们的年龄、性别、地域等信息。通过分析平台上同款商品的评价，我们可以从消费者的头像和评价内容中获取这些信息。
利用DMP工具的商家可以进一步分析人群包的推广数据，得出商品的初步用户画像。这些用户画像的特性包括人口属性、行为偏好、消费能力以及用户轨迹。
2. 消费水平的洞察
通过观察竞品商品中的销量高的商品的价格区间，我们可以大致了解该款商品的目标人群消费水平。以华为充电器为例，通过搜索关键词并筛选价格区间，我们可以对消费者的消费水平有更直观的认识。
3. 消费高峰期的把握
通过制定搜索推广的分时折扣计划并进行测试，我们可以了解到消费者的消费高峰期。例如，将一个商品在8:00至23:00的分时折扣全部设为100%，正常出价，然后分析整个行业的点击量。在出价及分时折扣不变的情况下，点击量能够反映出消费者的主要消费时段。
当我们对产品的目标人群有了更深入的了解后，便能更准确地挖掘这部分人群的需求和痛点。这有助于我们更精确地进行产品卖点的定位，从而更好地满足消费者的需求。