剖析企业的商业模式，需全方位、多角度进行深入探究，以下为一些核心步骤与方法：
一、产品或服务特性
深入探究企业所提供的产品或服务，分析其功能、性能、品质、设计等方面的特点。通过与竞争对手的对比，明确其独特优势和差异化亮点。以苹果公司为例，其产品凭借创新设计、出色的易用性，树立了卓越的品牌形象，为用户创造超凡的使用体验。
二、目标市场与客户需求
深入分析企业如何精准定位其目标市场和客户，理解他们的内在需求和面临的痛点问题。例如，特斯拉电动汽车正是精准契合了消费者对环保出行、节能降耗以及高科技驾驶感受的追求，顺应了全球低碳减排的大趋势。
三、市场定位与客户细分
明确企业锁定的市场范畴及客户类型，包括个体消费者、企业级客户、单位等。掌握这些客户的显著特征、需求及购买行为模式，了解企业在各个细分市场中的精准定位与应对策略。例如，小米公司以年轻消费为主攻方向，通过高性价比产品策略和独特的营销战术吸引了大批用户。
四、销售渠道与策略
研究企业的销售渠道类别，如直销、分销、零售商铺、电子商务平台等，并深度挖掘各渠道的特点与竞争优势。洞察企业的销售策略，包括定价方针、促销活动规划、销售团队管理等方面。例如，耐克公司通过多元化渠道实现产品的广泛铺货与高效销售。
五、客户维系与反馈处理
分析企业构建并维护客户关系的具体方式，包括售后服务体系、客户支持网络、会员制度、社区互动交流平台等。了解企业如何收集与处理客户反馈，并根据反馈调整产品与服务。例如，亚马逊的Prime会员制度提供了丰富的专属，增强了用户黏性。
六、收入模式与结构
深度钻研企业的收入模式，如产品直接售卖、服务提供、订阅付费机制、广告投放盈利等。分析各项业务或产品在总体收入中的占比情况，判断收入结构是否多元化，是否潜藏过度依赖单一业务的风险。以腾讯为例，其收入版图横跨多个领域。
七、关键资源与活动
精准识别企业运营及持续发展所依赖的核心资源，如技术专利、品牌资产、专业人才、生产设备、资金等。剖析企业为推动商业模式落地所开展的关键业务活动，如研发创新、生产制造流程优化、市场营销策略制定等。
八、供应商与合作伙伴
深入研究企业与供应商之间的合作生态，了解供应商的稳定性、质量管控水平及供应链管理。分析企业与其他合作伙伴的合作关系，包括技术协同创新、渠道拓展互助、战略等。
九、成本构成与管控
了解企业的主要成本构成，包括原材料采购成本、人力成本、研发资金投入等。剖析企业控制并削减运营成本的有效策略，如优化采购方案、提升生产效率等。
十、市场适配与创新驱动
考察企业商业模式的市场适配能力及创新驱动潜能，看其能否灵活顺应市场动态变化和消费者需求演进。分析企业在产品研发、服务升级、技术突破和商业模式革新等方面的创新能力。
十一、行业洞察与竞争对手比对
将企业的商业模式置于整个行业大环境中进行剖析，了解行业发展走向、竞争格局等关键要素。细致研究竞争对手的商业模式，比对彼此的异同和优劣，明确企业在市场中的竞争地位。