拼多多自成立至今已有六个春秋，六年时光，虽不算漫长，但也不短暂。电商平台的繁荣不仅仅依托于丰富的商品和庞大的用户，更离不开一套完善的平台系统。在这个体系中，付费推广是一种关键的平衡工具。对于商家而言，通过付费推广可以将盈利的产品推至买家眼前，当买家购买后，商家获得利润并再次投入付费推广，从而形成良性循环。若想让生意长久发展，运用好付费推广是必不可少的策略。
在和拼多多的卖家小伙伴日常交流中，我们常发现他们提及在多多场景推广中遇到的一些困扰。他们普遍反映，在推广过程中资金消耗得很快，然而投入与回报并不成正比，令他们感到十分苦恼。每天500至1000元的推广费用，确实是一笔不小的开销。那么，为何会出现资金消耗快却无转化、无订单的情况呢？我们今天就来探讨一下这个问题。
我们要思考的是拼多多的场景推广适合哪些产品。每一种商品都有其特定的消费人群和消费习惯。就像那些豪华车的广告，它们并不会在电视上频繁出现，因为购买这些车的人群有着特定的消费方式和习惯。同样，我们的产品是否适合在拼多多上进行场景推广，需要基于对消费的深入理解和分析。例如，女装、生活用品、鞋包、食品、百货等类目，因其受众面广，通常是场景推广的理想选择。
我们需要确保人群和资源位与产品特性相匹配。拼多多的场景推广核心在于通过数据化运营找到适合自己产品的人群和资源位组合。在实施过程中，不少卖家希望通过提高出价来获取流量，然后根据点击率、收藏率、转化率等数据进行筛选。在此基础上，降低整体出价并提高数据好的资源位和人群溢价，从而提高投入产出比。
当人群和资源位都得到妥善安排后，接下来就是出价和溢价的问题。对于初次接触场景推广的卖家，建议在设置日限额的同时谨慎操作，避免因误操作导致预算迅速耗尽。在设置分时折扣时，若不确定如何调整，可以使用行业模板作为参考。对于基础出价，初期建议采用较低的出价，并避免频繁调整。在人群和资源位的溢价方面，新品推荐开启相似商品定向，并根据实际情况设定50%-80%的溢价。
在资源位的选择上，建议优先开启类目商品页和商品详情页，并设置50%-80%的溢价比例。这种方式的好处在于通过低出价+高溢价的组合获得展现并积累数据，从而筛选出最优质的人群和位置进行推广成交。随着推广的深入，可能需要添加更多的人群和资源位。但在添加新的资源位后，需要观察1-3天的数据效果，根据效果决定是否保留或调整。
关于场景推广现的各种问题，如曝光量大但点击少、曝光量少等情况，也提供了相应的解决策略。例如，对于曝光量大但点击少的资源位和人群，可以重点优化提高溢价；而对于曝光少的情况，则可以先调整基础出价或提高人群溢价。
最后回到付费推广工具的属性问题上。流量引入是推广工具的一项任务，至于转化则涉及商品价格、轮播图设计、评价、销量等因素。若点击率和转化率不达标，除了前面提到的策略外，还需在商品定价、展示页面等方面下功夫。也要注意GMV等排名因素的影响，因为这些因素会直接影响到商品的排名和流量引入。