在市场经济的大潮中，众多企业为了提升营业额，纷纷开展了各式各样的营销活动。实际操作中往往发现预期效果难以达成。
那么，何为营销呢？在以利润为导向的市场经济环境中，营销并非单纯地推销产品，而是要让客户明白，你的产品如何帮助他们解决问题。这可能是降低成本，也可能是提升利润价值。只有深刻理解这一核心问题，才能进一步展开有效的沟通。
在与客户交流、推广产品之前，对客户进行初步了解是至关重要的。我们需要了解客户的产品种类、生产流程以及制约产品销售和产量的瓶颈所在。通过这些信息的收集，我们可以更好地定位我们的产品如何满足客户的需求，解决他们在运营过程中遇到的难题。
当我们对客户有了足够的了解，并且发现我们的产品正好能够解决他们在某一环节的难题时，那么达成合作便水到渠成。相比之下，那些简单的营销方式，如电话推销、小广告，往往只会引起客户的反感，不仅效果不佳，还会降低自身的形象。
请客吃饭、赠送礼品等传统方式在商业交往中或许曾经有效，但如今未必适用。因为客户同样需要盈利和创造财富，他们不会为了微小的利益而舍弃更大的收益。正确的营销方式并非仅仅关注产品本身，更重要的是如何通过产品帮助客户实现更大的价值。只有在满足客户需求、实现互补的基础上，再选择合适的产品进行推广，这才是真正的营销之道。