关于市场营销的探讨
“嘿，你从事哪方面的工作呢？”有人问起。
“我从事市场营销。”我答道。
“那么，你能解释一下什么是市场营销吗？”对方好奇地追问。
“当然可以。”我微笑着说，“市场营销其实就是促进顾客购买产品的所有活动。”
市场营销的神秘面纱
在外资企业和香港的影视作品中，Marketing常常以职业身份出现。其实，Marketing简单来说就是市场营销。这个概念虽然听起来有些专业，但其实很好理解。
想象一下你正在使用手机阅读这篇文章，你的手机是哪个品牌的呢？你是否还记得当初为何选择了这个品牌的手机？
无论你使用的是华为、小米、OPPO、ViVO，还是苹果、三星等品牌的手机，当你思考起购买这部手机的原因时，你就已经对市场营销有了基本的认识。因为市场营销的目的就是让顾客购买某个产品或服务。
营销与销售的区别
尽管营销和销售在某些方面有交集，但它们并不是同一回事。
很多人会认为营销就是销售，但实际上，销售只是营销过程中的最后一个环节。比如你在实体店购买手机时，销售人员会向你推荐和介绍手机。
那么，你为什么会走进这个品牌的手机店呢？可能是因为路过、被店内装修吸引，或是看到了店内的广告。这些因素都和“营销”有关。
STP：营销的核心理论
“STP”是营销理论中非常重要的一个概念，包括细分（Segmentation）、目标（Targeting）和定位（Positioning）。
1. 细分市场
在一个庞大的市场中，企业需要找到最有可能购买其产品的那一部分人群。例如，小米手机以高性价比为主要卖点，其主要细分市场就是追求高性价比的学生、年轻人群等。
2. 确定目标
在细分市场的基础上，企业需要确定其主要的目标顾客，并集中资源在这个分区上。比如OPPO手机，它针对的是对音乐有特定需求的手机用户。
3. 营销定位
定位是营销活动中的重要一环，它通过广告、代言、定价等方式，让产品在消费者心中形成特定的印象。
比如华为手机，提到它你会想到什么？是拍照强大、长待机、商务范儿等。这些都是华为通过其营销活动在消费者心中形成的定位。
类似的案例还有很多，《变形金刚》电影中的雪佛兰汽车、《007》系列电影中的宝马座驾等都是通过电影营销成功塑造品牌形象。
自媒体时代的营销变革
随着自媒体时代的到来，流量带货、网红直播等新的营销模式层出不穷。这提醒着每一位营销人，市场永远在变化，要不断学习才能保持品牌优势。
结语
无论市场如何变化，理解并掌握STP理论等基础理论知识仍是营销工作的重要基石。通过学习和实践不断精进自己的营销技巧是每个营销人的必修课。
希望这篇文章能让你对市场营销有更深入的了解。如果你对市场营销感兴趣或者有任何疑问，欢迎留言交流。
市场营销/MBA轻松读 ￥39.8 购买
关注我们，一起成长！