实战案例：选品与运营的双重胜利
进入正题，不再啰嗦，直接展示实际案例。
我们有一位女学员开设的店铺，短短十余天内，就见证了我们的选品奇迹。当时，我们为她推荐了一款产品——办公室地毯。
在众多产品中，为何独选“办公室地毯”？这背后有着我们的市场分析与选品逻辑。很明显，我们预见到了一批批量下单的客户，订单量一次几十张，甚至几百张。而事实证明，我们的判断是正确的。
虽然不是每次选品都能如此顺利，大部分时候还是面向个人用户的产品。但对于企业订单的转化，却是一个需要长期耕耘的过程。就像我推广的拼多多无货源项目，在南宁这样的本地市场，因为信任感倍增，转化起来自然容易许多。
无论距离远近，无论订单大小，重要的是能够抓到真正的商机并赚到钱。这是我们的目标，也是我们的追求。
实操项目详解
这款“办公室地毯”在拼多多上的实操点击单价表现如何呢？让我们来看看近7天（8月26日至9月1日）的数据情况。
我们的核心关键词策略是：“地毯大面积”和“地毯大面积铺满”。出价方面，我们以0.1元为基准，且质量分表现优异。尤其是在前三天，出价仅0.05元，这样的单价在全国范围内都属罕见。
虽然现在无法展示完整的案例数据，因为相关人员已离我们远去，留下了些许回忆。但即便如此，“0.1元”这个单价本身已经足够说明问题。
对比淘宝平台上的类似产品，你会发现这里的出价至少是2块钱。这其中的差距，不仅仅是数字上的差异，更是竞争激烈程度和运营策略的体现。在电商领域，每一分钱的差距都可能意味着天壤之别。
我们追求的不仅仅是点击量，更重要的是转化率。没有转化的努力都是徒劳。那么，这个产品的投入产出比（ROI）又是如何呢？
以7次点击花费0.95元为例，成功成交一单，总金额高达3235元，利润占比20%，即647元。扣除开车成本后，净赚400元。这个单品的ROI就已很高，整个计划中的单元ROI也相当可观，达到了27.25。简单来说，就是每投入1块钱，能产出27块钱的效益。
这一实操项目的背后，是我们团队中每一位成员的辛勤努力与智慧结晶。老胡作为此次项目的操盘手，他的经验与策略为项目成功打下了坚实基础。我们团队中的每一个人都是一把好手，都是能武善战的老兵。
接下来，让我们来分享老胡在操作这个店铺时的直通车思路：
直通车的核心在于选品。在建立推广计划时，选择系统给出的关键词是关键。新品上市时我们往往不知道哪些关键词适合自己的产品，因此需要借助系统关键词进行测试。以下是关于推广计划的几个关键要点：
1. 系统选词：初次出价可定在0.3元左右，并开启系统提供的智能词包功能。
2. 创意图与静态图：不仅需要开通创意图功能，还要准备四张静态图进行测试。
3. 人群定位：根据产品客单价选择适合的人群标签，高客单价选高质量人群，低客单价则选择低折扣人群。
4. 计划调整：每隔三小时查看曝光量和点击量，如效果不佳则适当提高关键词出价，每次增加0.05元直至点击率正常为止。测试期间每天预算约50元即可暂停。
5. 关键词优化：正常情况下五天后保留点击率高的关键词并逐渐降低出价至稳定水平。通常一周左右的时间即可使整体推广活跃起来后降级后再减少分时折扣到50%。待系统稳定后整体的出价水平能维持在0.1元左右一次点击的水平上。
总结：
第一点是我们成功选对了一个好的产品——冷门蓝海的办公室地毯（在电商运营中选品如同选妻）。第二点是我们恰好赶上了一个处利期的平台——拼多多，即使是一毛钱的投入也能让店铺运营得稳稳当当；而如果你在淘宝上尝试同样的操作则可能会面临巨大的压力和风险。“选择比努力更加重要”，这句话在此处得到了最好的诠释。