投标策略，乃承包商在激烈的竞标过程中所持的指导理念、系统化工作部署及参与竞标的方式手段。承包商欲在角逐中胜出，获取施工合同，关键在于能否以正确的策略引领整个投标过程。
正确的投标策略源于实践经验的积累，对客观规律认识的深化以及对具体情况的细致把握。这也离不开决策者的能力和魄力。简而言之，投标策略可概括为四大核心要点：审时度势、扬长避短、掌握主动权、随机应变。具体来说，常见的投标策略包括以下几种：
1. 依靠高效的经营管理体系获得优势。这涉及到精心设计的施工，采用先进的施工技术和设备，精准的材料设备采购，可靠的分包单位选择以及紧凑的施工进度安排。这一切都是为了有效降低工程成本，从而实现更高的利润。
2. 通过优化设计来取胜。这要求对原始设计图纸进行深入的研究，寻找可以降低造价的改进点。
3. 抢占工期优势。采取有效措施，在符合招标文件要求的工期基础上，再提前完成工程，使项目能早日投产、早获收益。这是一种吸引业主的有效策略。
4. 实施低利策略。当承包商任务不足时，以较低的利润承接工程也是一种策略。当承包商新到一个地区，为了打入当地市场并建立信誉，也可能会采用这种策略。
5. 以低价投标为手段，着眼于施工索赔以获取高额利润。这涉及到对合同条款、图纸和技术说明书的深入分析，寻找可能的索赔机会。虽然这种策略不是处处可用，但在合适的情况下，其潜在的收益是可观的。
6. 着眼于长远发展，为未来的优势而暂时减少当前利润。当承包商看到某项工程施工技术具有发展前景（如站或海洋工程等）时，可能会采取这种有远见的策略。
上述策略并非相互排斥，而是需要根据实际情况，综合、灵活地运用。投标决策者需要对各种投标信息，包括主观和客观因素进行科学的综合分析。在此基础上，选择合适的投标对象和策略。应选择与企业自身条件相匹配、技术先进、业主资信条件好、施工所需资源有保障且盈利可能性大的工程项目参与竞标。
投标策略的运用是一门艺术，需要决策者具备丰富的经验和敏锐的洞察力。只有综合考虑各种因素，才能在激烈的竞标中脱颖而出。