淘宝开店，精准定位至关重要。
对于小规模的卖家而言，不必急于确定店铺的整体定位，而是应更多地考虑单品的竞争度和竞争力。在自身有实力的产品逐渐增多后，再逐步考虑店铺的整体定位。始终从“我有什么具有竞争力的单品”的角度去思考，这样有助于更精确地把握市场。
当前，淘宝的商家数量已然庞大。在同质化的产品中，必须对竞品有清晰的认识，了解它们各自的优势，进而确定自家产品的定位——是质量取胜，还是性价比高，或者是独特的卖点。
以乳胶枕头为例，尽管这一行业存在已久且产品相对标准化，但若想在其中脱颖而出，单纯依靠传统的乳胶枕头可能并不容易。可以考虑对产品进行更细分的定位。比如，专注于孕妇专用枕头、儿童专用枕头或午睡专用枕头等，这样更容易找到一个较为容易切入的市场。
那么，如何找到最适合自己的细分定位呢？主要参考的两个数据是关键词倍数和商城点击占比。
关键词倍数反映了市场的难易程度。其计算公式为：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量。当这个比值越大时，代表这个市场相对更容易做。日搜索人气代表市场需求，而在线商品数则代表市场供应。关键词倍数代表了市场做起来的难易程度。
商城点击占比同样是一个重要的参考指标。它代表着这个品类竞争的难易程度。商城点击占比越高，说明该品类的竞争越激烈。商城点击占比在百分之三十、四十以下的产品，对于C店来说有更多的机会。
以女装市场为例，我们可以看到许多产品如连衣裙、女式服装等竞争激烈，但其下也存在诸多细分市场机会。比如港味连衣裙、遮肚子连衣裙等细分领域可能会有更大的机会。这些细分领域的关键词倍数值较高，意味着市场相对容易切入。
在选择产品时，除了看其是否符合当前市场需求外，还需关注其对应的客户。例如小米手机与OPPO手机虽然都受到市场的关注，但它们的客户是不同的。小米主要针对的是微博活跃用户等线上，而OPPO则更注重线下女性用户。在产品定位时，需考虑目标客户的特点及需求。