在电子商务领域，不论是直通车还是超级推荐，卖家们始终关注着一些核心问题，以寻求提升业绩。今天，我将与大家分享一下超级推荐的数据优化策略，特别是如何通过降低PPC，提高投产ROI的方法。
针对超级推荐，我们知道，单纯地拉新并不能直接带来投产的提升，因为新流量虽然增加了，但未必能立即转化为利润。在拉新的过程中，我们却可以通过策略的调整来降低PPC，这实际上也为提升投产创造了条件。
在新品推广时，智能计划的设立是关键。我们拥有两个主要计划：促进点击和促进收藏加购。如何优化这些计划的数据，成为了提升效果的关键。
优化数据的方法首先要关注转化率。一个计划如果只有点击量而没有实际的转化，那么这个计划就是在浪费预算。我们要关注宝贝的收藏和加购情况，以及点击量与加购量的比例。只要点击量和加购量能保持一个相对稳定的比例，即使暂时未达到行业平均水平，也是一个有潜力的计划。
当加购数据表现良好时，这说明我们的产品在系统匹配推荐人群时，匹配得相当准确。这意味着我们的产品很快就会形成明确的人群购物标签。
一旦产品标签准确，系统前期的推送也会更加精准。这是因为我们的产品属性相对集中，标注明显，转化率也会相对稳定。那么，在转化率稳定的情况下，我们如何进一步提升投产呢？
ROI是衡量投产的重要指标，其计算公式为：ROI=成交/花费。要提升ROI，我们可以从两个方面入手：一是缩小花费，即降低PPC；二是放大成交，这需要我们做关联销售、增加SKU或者推出升级款产品。
在超级推荐中降低出价并非易事。对于新品智能计划，我们主要需要优化的是图片的点击率和时间折扣。具体优化方式如下：
一、图片点击率的优化：我们可以重新审视并优化原有的高点击图片，或者直接使用直通车上点击率高的图片。
二、时间折扣的优化：超级推荐的出价已经相对较低了。在调整分时折扣时，我们需要逐步进行，每次调整的幅度不宜过大，一般以一毛钱或五分钱为宜，并且每天只调整一次。
在爆款拉新方面，我们有三个计划可供选择：促进点击、促进收藏加购和促进成交。其中，“促进点击”往往是最有效的计划。
为了更好地利用这个计划，我们可以选择十款热门产品，建立多个计划同时推广这些产品。通过阶梯式的出价策略（如A计划1元、B计划2元、C计划3元），我们可以更精确地控制每个计划的投放效果。
在建立好计划后，我们需要持续优化。首先确保价格出价正确后不要轻易调整。然后始终优先调整时间折扣来降低出价。接着针对推广的产品分析直通车报表中的地域数据筛选出转化率高的地域进行优化。
特别需要注意的是，我们不仅要利用系统自动出价的计划来拉新和收割人群。自定义的收割计划也至关重要它能够辅助我们实现投产的目标。
为了更精准地实现投产我推荐使用“智能定向+店铺行为人群”这一策略拉回到店但未购买的用户。而“智能定向+关键词人群”则更适用于收割特定关键词带来的人群。