近日，淘宝教育为广大产业带组货商发布了一份详尽的“产业带组货商经营指南”。
根据两大核心产品类别，即标品和非标品，此指南针对组货商进行度的分析，涵盖了目的、方向、关键难点、操作方法和预期效果等方面，以便在商品从上架到爆款形成的过程中，指导商家合理布局不同环节的运营策略。
对于标品而言，其爆款运营之路可细分为几个重要阶段。
新品期需要迅速启动并获得精准标签和流量。目标是确保产品标签的稳定性并实现初步的销售。
接着，当商品进入成长期时，商家应致力于提高商品的销量和排名。在此阶段，核心目标是提升成交量。若商家发现效率较低，可以考虑采用付费推广等方式来放大效果。
当商品进入稳定期后，许多商家可能会面临商品排名停滞不前的问题。应考虑如何更有效地转换人群资产，稳定产品销量，并寻找新的渠道和人群进行补充。
对于无法自行获取的流量，商家可以采取付费触达的方式，确保销售稳定。
相较之下，非标品的爆款运营逻辑则大为不同。
在新品期，非标品商家会有大量的新品上市。选款和测款显得尤为重要。主要渠道是精准人群和推荐流量，以找到更优质的款式。
进入成长期后，商家需要关注的是如何提高优秀单品的销量和成交量等指标，以实现流量的进一步放大和产品曝光度的提升。
当产品进入爆款期时，应通过更广泛的人群投放来提高市场渗透率和产品曝光度。
至于衰退期，由于非标品受季节和款式等因素影响较大，因此需要在确保投资回报率的前提下，重新吸引之前触达过的消费者，以提升全域成交、精准人群成交以及关键词搜索场景下的成交机会。