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今日，我们将为您详细解析直通车场景推广的展现规则及玩法。在电商的世界里，许多商家钟爱于搜索直通车，那么，您是否了解场景推广的奥秘呢？接下来，我们将一起探索关于场景推广的一些核心知识。
场景推广对商品品质有着较高的要求。我们建议选择销量达到1000+的商品进行推广。若商品销量不达标，强行进行场景推广，可能会因点击转化率不稳定而影响数据表现，进而影响商品权重。
综合排名是由商品质量分与广告出价共同决定的。在此过程中，不仅仅是出价高就能稳居前列，更多的是取决于您的商品质量分。而商品质量分是由点击率、转化率、销量和交易额共同构成的。有时商家会疑惑，即使销量高，排名为何还是靠后？因为销量只是质量分的一个维度，其他如点击率和转化率也同样重要。
扣费模式采用的是cpc（按点击付费）模式。这意味着只有当用户点击广告时才会产生费用，展现不扣费。扣费公式为：扣费 = (下一位出价 × 下一位商品素材点击率) / 自己的商品素材点击率 + 0.01元。
请注意：系统会过滤掉单次点击的重复扣费和虚假点击，确保计费公正。
1. 全体人涵盖所有普通用户。
2. 访客重定向：指曾浏览或购买过店内商品的用户。
3. 相似商品定向：指浏览或购买过相似商品的用户。
4. 叶子类目定向：指近期有行为涉及推广商品所属叶子类目的用户（如智能电器中的3C配件-移动电源）。
5. 相似店铺定向：指对竞品店铺感兴趣的用户。
6. 兴趣点定向：指对商品相关属兴趣的用户，可设置最多5个定向点。
商家们还需知晓的是类目商品页和商品详情页的资源位规律，如1.3.9.15.21.27等递增的排序方式。还有微信、拼多多服务号的推文红包和现金签到页等广告位供您选择。
基础流量包默认包含特定展示资源位。
推广商品将现身拼多多营销活动页面下方的商品列表中，如多多果园、边逛边赚等活动页。
在您对上述内容有了初步了解后，接下来我们将一起探索后台操作的步骤。
第一步：初始出价是为了找到最适合推广商品的全体人群出价。调整方式为先给全体人群出价0.1元，然后将所有定向和相关兴趣点溢价设为10%。每1-2小时将全体人群出价上涨0.05元，其他不变。当某个定向出现大量曝光时，停止调整全体人群出价，此时的出价即为基础出价。
第二步：进阶调价中需要对投产效果进行优化。如果某些计划的ROI表现不佳，则需调整目标出价或搜索人群策略。
第三步：拖价降PPC是在获得大量曝光的基础上进行的。通过微调资源位溢价来降低PPC并提高ROI。主要针对那些有大量曝光但ROI不理想的资源位进行调整。
文末小贴士
本文内容到此结束。如果您在店铺运营过程中遇到任何问题，欢迎随时向我咨询，我将竭诚为您解答。