大概从今年初开始，不少经销商朋友纷纷向我咨询经营之道。他们普遍觉得今年的生意特别难做，对此深感困惑。我们一起来探讨一下，究竟是何原因，以及面对困境，我们应该如何寻找出路。
在和经销商朋友的交流中，我发现了一个共性特征：大家习惯于将生意难做的归咎于外部环境，如市场竞争激烈、线上电商冲击等。但很少有经销商思考，当面临恶劣环境时，自身的管理和精细化运营是否还有优化的空间。
那么，当我们想“向外求”时，有哪些方向可以探索呢？
一、“向外求”之线上生意
随着的出现和社区团购的兴起，线上生意已成为不可忽视的趋势。如果具备成本优势、二代的天生网感、有意愿收购赋能线上生意的资源，或者对某一品类有深刻理解和洞察，那么做线上生意或许是一个机会。特别是对于那些规范化经营、懂得团队作战的经销商来说，线上生意可能是一个新的增长点。
二、“向外求”之跨品类经营
当在一个区域或品类中经营到一定规模后遇到瓶颈时，可以考虑跨品类经营。但跨品类不是盲目行动，需要提前做好市场调研。建议经销商考虑休闲食品、调味酱料、日化纸品等品类，这些品类在品牌集中度上不高，同时又存在着一定的毛利空间。跨品类的前提是自身具备跨品类的经营管理能力。
三、“向外求”之跨区域经营
跨区域经营考验的是经销商的经营管理能力和团队建设的复制能力。可以通过收购其他经销商、向上游争取更多市场、或扶持职业经理人创业合伙等方式来实现。但无论选择哪种方式，都离不开对经销商自身经营管理能力的提升。
总结
无论是选择线上、跨品类还是跨区域，回归到生意本身，都需要经销商在“向内求”上建立体系化、规范化、专业化的能力。当经销商想要向外扩张时，必须要先花上一段时间，认真思考自身的人才和业务管理标准化的建设。只有当自身能力足够强大时，才能更好地抓住外部的机会。