探讨直播带货——灯饰销售新模式
谈及现今的商业潮流，直播带货已然成为一种新的销售方式。对于多数人而言，对直播行业已不陌生，但直播专售灯饰，尤其是商品房照明装饰灯，或许仍有疑惑。
所谓灯，指的是那些为商品房增添光色的照明装置。以往，当人们购置新房后，通常会前往建材市场或灯具市场选购灯具。虽然价格稍高，但质量和售后服务通常都有所保障。随着直播带货的兴起，这一传统模式似乎正被打破。
在中山古镇等地，令人意想不到的是众多厂家和单位也开始采用直播方式销售灯饰。对此，我感到些许困惑。因为灯具并非快速消费品，一般而言，一套房子配一套灯，往往可以使用数年。且对于我这样的消费者而言，无论直播间销售衣服、食品还是展示跳舞，都难以引起我的兴趣。更何况是这种并不频繁更换的家居用品。
直到近日与一位友人交流，我才对此有了新的认识。他目前在一家直播销售灯饰的公司工作。该公司并非直接生产灯具，而是从其他厂家采购，甚至包括收购倒闭厂家遗留的库存。他们选择供应商的唯一标准就是价格低廉。即便灯具质量一般，只要价格便宜，也在他们的考虑范围内。他们的主要目标就是创造流量，将产品迅速售出，活跃现金流。若客户要求退款退货，他们通常会满足，而且通常不会要求客户将商品退回。
从表面看，他们的利润似乎微乎其微。比如，一个一米多的客厅灯，他们只售一百多块钱，这着实令人难以置信。但或许这正是他们吸引消费者的策略——抓住消费者追求低价的心理。他们告诉我，公司每天的销售量相当可观，能达到两三千件，按照每件一百多的价格计算，每天的现金流收入可达二十万至三十万。
我不禁思考，这样的商业模式是否成为了一种趋势？在直播带货的领域内，是否还有其他行业也采用了类似的策略？至少在灯饰直播领域，这种模式确实了我的传统观念。我真心不希望这种过度追求流量和低价的现象成为行业常态，毕竟产品质量和服务才是长久之计。