抖店运营模式的多样性为商家提供了丰富的选择，然而当前许多新入驻的商家在抖店运营时仅注重商品卡流量的获取。
这种运营思路具有局限性，因为商品卡流量并非轻易可得，它需要精细的运营策略和科学的内容创作。许多商家为了争夺有限的流量，压低了商品价格，若商家没有独特的货源渠道，在价格竞争上会处于劣势。
商家应当学会与达人合作，共同进行带货。抖店达人合作带货一直是抖音电商的主要销售模式之一。某些商品若在直播间或短视频中全面展示并详细讲解，将更容易被消费者接受并购买。
那么，具体的抖店达人带货合作流程是如何的呢？
需要寻找并加好友与达人进行沟通。在添加时，备注要简洁明了，突出自己的优势和所经营的商品类别。例如，若为女装工厂，高佣金且商品转化率高，可作如此备注。在达人广场寻找达人时，应进行筛选，不要随意添加所有达人。主要选择与你经营类目相关联的主推类目，新店可考虑场均销售额较低的达人进行合作初步尝试。
寻找带货频率高的达人进行合作，这样可以增加你的商品在直播间曝光的次数。需仔细查看达人的带货分析，主要关注其所带的品类是否与你的供应链产品对标匹配。若匹配，可将自己的高佣链接发给达人进行合作洽谈，给达人的佣金可以略高于达人原链接的佣金，以此吸引达人合作。
接下来是建立初步联系阶段。与达人交流时，需明确沟通佣金、发货时效等关键问题。发送给达人的商品链接和发货盘表需详细准确。沟通时话术要精炼有针对性，例如简单明了地阐述主播带的品与你推的品是否相关，佣金是多少等。若你有爆品或引流品，可借此与达人建立更紧密的联系。
第三步是寄样。与达人初步沟通后，准备寄样。根据与达人的沟通情况判断寄样的数量，避免被骗样。
第四步是寄样后的深度建联。查询物流信息确认样品是否签收，与达人沟通开播时间、是否需要制作定向链接等后续事宜。出单后，需做好售后维护工作，与达人保持联系以促进后续的合作。在谈合作时，不要过于客套，直接阐述你能给达人带来的好处，这样更能促进合作的达成。
还有几种值得关注的带货玩法如递进式活动起号玩法、短视频测爆款玩法、单品千川投放玩法以及三驾马车混合流量玩法等，这些都是目前抖音电商中较为流行的策略，值得商家们深入研究和应用。