网络研究购车策略
访问各大汽车资讯网站，上面的行情报价十分丰富。简单地浏览一下，了解一下本地的最低报价，这样心中就有了个大致的数。若时间充裕，可以逛逛相关论坛，看看网友们分享的购车经验和价格。
逐一攻破细节
销售顾问在谈论价格时常常提及落地价（即包牌价）。这种整体报价的方式对于买家来说，并不利于砍价。在交流中，应将价格细化，如车价、保险、上牌费、礼包等，逐项进行谈判。完成一项谈判后再进行下一项，最后汇总总价再进行整体的议价。
多加比较再决定
购车时切忌冲动消费，尤其是购买汽车这样的大宗商品。在一家4S店完成初步的议价后，不要立刻亮出底牌。若销售顾问询问你的心理价位，也切勿过早透露。之前的询价只是为了让自己对市场价格有个大致的了解，便于到下一家继续谈判。离开店铺时，可以含蓄地表示你打算去下一家看看。当对价格有了相对清晰的认识后，到下一家谈判时可以适当运用一些策略。时间宝贵，一般而言，走访3至4家同品牌4S店就已足够。
多次进店博弈
若并不急需用车，那么不必急于交付定金。可以选择那些报价较为诚实的店铺，多次进店进行谈判。通常，看到你的诚意，销售方会考虑在价格上作出适当的让步。但请注意，时间也是成本，一般进行3轮左右的谈判便可考虑是否达成交易。
以退为进求更多
当感觉价格已无法再降时，可以尝试说服销售赠送一些精品或维修保养券等附加福利。在下定决心购买之前，一定要清晰思考自己希望对方赠送什么物品或服务，以免定金交付后再想要添加就变得困难。至于具体可以要求哪些赠品或服务，我们将在后续的指南中详细介绍。
寻找关系以获取更多优惠
与销售顾问商谈至最低价后，仍不要立刻决定交付定金。可以看看周围是否有熟悉的人或间接关系的人在从事相关销售业务。询问他们是否能在你已经谈好的价格基础上再给你一些优惠或者多赠送一些东西。通常情况下，关系越亲近、职位越高的人，所能提供的帮助和优惠也就越多。但请注意，不要一开始就向熟人透露你的价格需求，因为销售行业中“吃熟”的现象是普遍存在的。
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