对于非工贸一体型的跨境卖家而言，选择合适的供应商是产品选品后的关键环节。供应商的产品质量不仅关系到产品的好评度，还直接影响备货成本。每位卖家都期望能找到价格合理、交货迅速、质量上乘的供应商。
桨小歌将详细介绍几个主流的B2B网站，并分享如何与供应商进行谈判。
四大主要供应商寻找渠道
01 阿里巴巴
阿里巴巴是多数亚马逊FBA卖家熟悉的采购平台。其优势在于拥有行业内最全的供应商数据库，品类丰富。供应商质量参差不齐，需要卖家花费较多时间筛选。请注意，即使供应商被列为“金牌供应商”，也并不意味着其商品质量就一定高。
02 环球资源网
环球资源网是一家总部位于香港的公司，旗下有在线采购网站和线下贸易展览。其优势品类包括电子、时尚和服装、家居和厨房、智能家电、礼品和旅行用品等。特别是对于这些类目的卖家，环球资源是一个值得考虑的选择，因为其审核一般较为严格。
03
作为阿里巴巴旗下主要供货给电商卖家的采购网站，也越来越受到亚马逊FBA卖家的关注。对于跨境卖家来说，1688的显著特点是价格低但质量可能相对不可控。由于1688上的供应商主要服务国内电商卖家，对跨境卖家的需求了解可能较少。
04 进口记录
对所有到达的进口商品都有公开记录，这为亚马逊卖家提供了寻找合适供应商的便利途径。例如，通过Jungle Scout的“供应商数据库”，卖家可以轻松找到为特定大卖供货的供应商。
与供应商谈判的五个步骤
步骤 1 建立正确的谈判心态
寻找值得信赖的供应商就像是在寻找伴侣。不仅要考虑产品的质量和价格，还需要考虑供应商的响应速度、沟通态度以及是否能够真正理解并满足卖家的需求。
步骤 2 撰写询价单
在与供应商沟通前，卖家需要明确自己的需求，包括公司背景、销售平台和主要销售站点等。在询价邮件中，可以运用一些技巧，如用数字清晰列出问题、提品详细信息以及尽量提供图片等参考资料。
步骤 3 广撒网并联系供应商
如同在寻找伴侣的过程中需要广撒网一样，寻找可靠的供应商也需要多方联系和比较。在筛选过程中，可以关注供应商的生产经验、产品质量以及他们是否为大型跨国公司制造过产品等。
步骤 4 精简供应商名单
通过查看供应商的产品线、了解他们的出口和对细节的关注程度，可以进一步精简供应商名单。供应商的响应速度和沟通态度也是衡量其是否为合适合作伙伴的重要标准。
步骤 5 要求供应商提供样品
在提交采购订单之前，订购样品是测试供应商的绝佳方式。通过比较不同供应商的样品质量，卖家可以选择出最合适的供应商。