近年来，果农的生存状况逐渐变得严峻。他们时常面临水果滞销、果园受灾的困境，即便在丰收年份，也可能因为各种突发的社会事件（如封城封村）而导致销售受阻。特别是在今年的极端高温干旱天气下，抗旱已经成为果农心中的头等大难。天灾虽难以避免，但更多的是人为因素让他们的生产步履维艰，让勤劳者的汗水化作无奈的泪水。在这金秋十月，柑橘的收获季节里，如何提升售价、多赚点钱是每一位果农热切关心的问题。
为了让大家有一个更好的销售思路，我从以下角度进行一番分享。
一、批发之路的利与弊
大多数果农选择将水果批发给收果商。这种方式的优势在于简单快捷，能迅速回笼资金。在许多年份中，果农往往在价格上没有话语权，因为价格往往由收果商决定。虽然有时果农对价格不满，但由于担心水果变成无用之材，不得不妥协于低价。在水果供过于求的市场环境下，买方市场使得收果商常常处于优势地位。
二、零售之途的机遇与挑战
相较批发，零售利润更高。以蜜桔为例，虽然批发与零售之间的利润差额看似不大，但若能成功进行零售，其累积效益将十分可观。对于大多数果农而言，从零开始涉足销售并不容易。他们缺乏销售渠道和人脉资源，对营销手段知之甚少，甚至在利用现代社交媒体如抖音、微信进行销售时也面临困难。果农们通常埋头种植，不善言辞，这无疑增加了零售的难度。
三、策略抉择：批发与零售之间
批发和零售各有利弊。若以盈利为目标，零售无疑是更具潜力的方向。为了更好地进行零售，果农可以从三个方面着手。适度规模经营。大果园虽然看似能带来更多收益，但管理上的难度和销售压力也相应增加。利用现代社交媒体进行销售。随着自媒体的发展，通过网络平台进行销售已成为可能。生产精品水果。从种植端开始，采用合理的生态技术生产优质水果是长久之计。
四、市场规律与果农策略
无论何种水果，市场规律始终遵循供求关系。果农需从生产和销售两端发力，通过生产精品水果和自主销售品牌来突围。当你的水果成为市场上的抢手货时，定价权自然掌握在你手中。
果农需根据市场变化调整策略，既要注重种植技术的提升，也要善于利用现代销售手段。只有不断适应市场、创新思路，才能在这个充满挑战的水果行业中立足。