自品牌初创以来，我们曾与大家分享过“拆卡直播间的成长与挑战”，一同探讨了其创立背景、火爆原因、头部账号的直播数据以及未来趋势。
在繁多的直播形式中脱颖而出，除了主播的魅力、选品等因素外，其独特的“运营模式”也是吸引消费者的关键。据我们的观察，拆卡直播间的玩法大致可以归纳为以下几类策略：
第一类，有的直播间选择将多箱相同类型的卡牌产品混合在一起。主播在此种模式下，有机会为购买者一次性拆出价值较高的“箱配卡”，以此吸引消费者以小博大。
第二类，采用“组合优惠”策略。当多箱产品混合后，主播有可能连续为购买者拆出高价值的卡位，从而获得多次续包的机会。
第三类，混合销售多种价格不同的产品。主播会排列出不同价格区间的卡包，根据订单的最后一位数字决定抽取的顺序。此种方式增加了购买者抽到贵价卡包的可能性。
第四类，部分直播间推出特典包与普通包的混合销售。当主播打乱顺序后，若购买者抽到特典包，将能获得额外的卡包数量。
第五类，以高卡位为诱饵。若主播为购买者拆出高卡位，会赠送一定数量的卡包作为奖励。在某些情况下，如果购买者选择整盒购买，直播间甚至会额外追加一盒产品。
还有一种“猜编号”的玩法。当购买者选中一盒产品并由主播拆出其指定的卡位时，若卡的编号包含购买者所说的数字，直播间会为其续包。
“XX停”策略则是主播在为购买者拆出特定高卡位之前持续拆卡。部分直播间还将“XX停”与“组合优惠”相结合，拆出指定卡位后，会为购买者续包并停止拆卡。
在礼品赠送方面，多包或盒的卡牌常捆绑销售，如“拆出XX卡位即送手办等礼品”。这种策略不仅是一种促销手段，同时也是清理库存的有效途径。
在奖励机制的推动下，部分直播间会进行多包/盒的捆绑销售或带有特别玩法的卡包/盒销售。虽然其单价相对较高，但对于以收藏为主的卡牌玩家来说，自行拆卡或在直播间购买常规产品仍然是更合理的选择。
面对市场竞争，不少直播间选择通过降价来吸引消费者，但这种方式无疑会压缩利润空间并可能引发同行之间的价格战。这也使得一些拆卡直播间陷入了生存的困境。
若要拆卡直播间摆脱“内卷”，在不降价的同时寻找更大的生存空间，主播的吸引力、产品的独特性以及运营模式的创新就显得尤为重要。
为了保持拆卡直播间的健康和公正竞争环境，抵制盗版卡牌、支持正版产品是每个消费者的责任。依靠IP的吸引力来吸引粉丝和卡迷消费，才是卡牌市场扩大影响、确保行业健康持续发展的正确途径。