电子商务直播的兴盛为零售业注入了无限的活力与可能。通过直播购物的形式正逐渐成为消费者的一种日常习惯，无论是购物需求与否，都会有许多人进入直播间浏览。电商直播带货的热度持续升温，且行业在飞速发展，直播带货的合作模式也在不断更新。
为了满足消费者的需求并追求自身利益最大化，各大企业商家正致力于研究最合适的合作模式。那么，网红达人带货的合作模式究竟有哪些种类呢？哪一种模式更具收益性和稳定性呢？
一、品牌曝光模式
商家会提前将样品寄送给网红达人。达人收到产品后，会根据品牌方的要求创作并发布短视频在平台上。这种模式依靠达人的流量和知名度来为商家进行品牌推广。虽然对达人来说有一定的操作难度，但它更适合大型品牌，中小型企业不建议采用此种模式。
二、服务费加佣金模式
这是目前电商直播平台最常见的合作模式之一。商家需支付服务费（广告费），并额外支付根据产品销售情况确定的佣金。不同产品类别的佣金率通常在10%至30%之间。建议商家选择与收取服务费的合作，以便在产品包装和销售过程中遇到问题时，能借助第三方公司进行产品优化。
此模式下，服务费主要用于优化产品、主播创作视频和推广活动等费用。有一种更高级的合作方式是按照ROI（投入回报比）进行合作。头部主播的投入与产出比能达到1：4，大部分主播的产出比虽稍低，但通常都在合理范围内。这种比值与产品主要受众、主播与粉丝的黏度等因素密切相关，对厂商和主播来说都需要精准把控。
三、纯佣金模式
这是商家偏爱的模式之一。但该模式对渠道有一定要求。目前，纯佣金玩法主要接受淘宝链接，并要求店铺综合得分达到一定标准（如4.6分或4.8分）。产品必须具有价格优势，最好是全网最低价，并需满足基本销量的要求。
虽然这些要求对普通卖家或新开店铺的卖家来说有一定挑战，但该模式能确保销量双赢。在行业中，纯佣金的佣金率通常在30%以上，甚至有时能达到50%至70%。毛利高、销量好的产品主要集中在食品和美容类产品上。
四、注意事项
依赖强大的供应链来支持电商直播以引爆单品销售，这对供应链的承受能力是一个极大的考验。因为大多数直播产品都是由商家直接确定的，商家必须确保库存、物流和售后服务跟得上。如果所有准备工作都到位，一场成功的直播带货销量可媲美双十一。但如果库存、仓储、物流、售后其中任何一项没有跟上，都可能对企业品牌造成重大影响。
以上几种都是目前最常见且实用的电商直播带货模式。商家应根据自己的实际情况进行选择，以避免不必要的损失和风险。
电商直播为零售业带来了前所未有的机遇与挑战。只有精准把握市场动态、选择合适的合作模式并做好充分准备，才能在激烈的竞争中脱颖而出。