近期，农资行业里一则引人注目的新闻，展示了县级渠道商所面临的生存挑战。视频中，某县级渠道商向品牌厂家发出呼声，反映了他们所承受的巨大压力。在现今农资市场日益激烈的竞争环境下，没有哪家厂商或渠道商能够完全避免波及。
回溯至之前的年代，县级渠道商的日子已不再像过去那样轻松。过去，仅需代理一个大品牌，在县域范围内销售便能轻松盈利，但如今这样的日子已渐行渐远。近几年来，随着大规模种地户的崛起，情况愈发严峻。分销渠道变得难以掌控，一些有钱的种地户选择自己做小品牌代理，而资金紧张的则要求县级代理提供货源。县代们夹在中间，既要应对厂家的销售任务，又要应对分销赊账操作的利润缩减。
对于觉醒较早的县级代理商来说，他们已经开始实施多元化的经营策略。一是代理多个品牌，二是占据多个分销渠道，三是直接供应农产品给农户，四是开展多元化的经营活动并坚持现款操作，五是创立自己的品牌并进行运营，六是成立农服公司全面服务种地户。他们不再局限于某一品牌或某一区域，这样的改变使得许多代理商焕发新生，获得了更好的发展局面。
对于生产厂家而言，渠道下沉已成为不可避免的趋势。随着数字化应用的日益普及，各大公司纷纷在全国各地建厂布局，力图占领当地的农资市场。直接供应农产品给大规模种地户的可能性正在逐渐增大。由于大公司的实力强大，服务人员众多，大数据建设完善，现阶段直接与零售商对接的条件已经成熟，未来随着土地流转速度的加快，直接对接种地大户也将成为可能。
对于县级代理商、二次加工厂以及配肥站来说，转型为综合服务商并服务于当地的种植大户已成为当前紧迫的任务。他们需要灵活转变经营策略，以适应市场的变化，才能在日益激烈的竞争中立于不败之地。