一、引言
亲们好，我是选品小能手
今天我要和大家分享的是，在踏入一个新的产品类目前，有一个至关重要的数据指标我们需要去掌握，那就是该类目的平均退货率。
二、新品快速收录与选品技巧
进入亚马逊后台，找到“新选品推荐”的，如下面图示：
点击“查看推荐”进入页面，在搜索框内输入“小类目英文节点”即可查看该类目的产品数量。
以下是一些选品时需要考虑的要素：
需求曲线：通过曲线波动，我们可以观察到每个月小类目销量的高峰，这对于制定备货计划非常关键。特别是对于季节性产品，我们可以知道何时是销售高峰，何时应快速清货，避免库存积压。
用户评分：评分是衡量一个产品受欢迎程度的重要指标。若小类目中大部分链接的评分集中在4星以上，且前100名链接的评论数量超过1000条，那么这个类目对评论的需求较高。在进入此类目前，要做好可能的亏损准备，通过冲销量来积累评论。
ASIN数量：ASIN数量反映了类目的竞争激烈程度。卖家在进入此类目前应做好价格战的准备。
特别关注退货率这一关键指标。以苹果手机钢化膜和服装为例，我们来看看它们的退货情况。
案例分析：苹果手机钢化膜
此类目的退货率较低，通常在5%以内。其原因可归结为：
1. 客单价相对较低。
2. 产品供应链成熟。
3. 安装使用简便。
在选择此类目时，需注意以下几点：
提升自然排名，冲销量。
推品节奏要快，以快速进入小类目前200名。
做好前三个月可能亏损的准备。
案例分析：服装裙子类目
服装类目的退货率较高，平均达到30%以上，某些链接的退货率甚至超过50%。主要原因在于码数尺寸不匹配和款式货不对板。
使用简单公式计算产品毛利：产品毛利=售价-（产品成本+产品物流+亚马逊配送费+亚马逊佣金）。对于服装类目，由于其平均退货率在30%以上，产品的毛利需至少60%以上才能保证盈利。还需考虑退货费和广告费等高成本。
我的一位朋友经营服装类目，尽管每天有200单以上，但退货率高达40%，每单毛利约10美金，但退货成本也高达11美金。这样的高退货率使得利润大打折扣，且需要大量。在进入服装类目前，需对产品质量、码数尺寸等方面进行严格把关。
在踏入新的类目前，以下几点至关重要：
1. 了解小类目的平均退货率。
2. 确保产品有利润空间。
3. 注意PPC单次点击费用是否过高。