文丨红碗社 ID hongwanshe2020
在最近的一次中，健康食品品牌“松鲜鲜”的创始人易子涵在其公众号“教素食”发文求助。文中提到，原本计划通过薇娅的直播销售12万瓶酱油，但因薇娅的直播突然停止，导致大量备货积压仓库。此事件迅速在场中引发关注。
回顾直播带货的兴起历程，可谓是一路高歌猛进。从淘宝最早尝试，到如今成为消费市场的重要一环，直播带货已然成为推动消费的新动力。特别是像薇娅、李佳琦这样的顶级主播，每次的直播销售额都令人瞩目。正如成也直播、败也直播所言，直播带货虽然带来了巨大的商业机会，但也伴随着一系列问题和挑战。
首先受到波及的是那些正与主播们合作的品牌商们。像易子涵这样，一度认为找到了销量增长的金钥匙——通过主播的高人气来带动产品销量。这次薇娅的突发事件，让很多品牌陷入了困境。
与此商家为了获取更好的销量和声量，往往一窝蜂地扎堆“头部主播”。这也导致了头部网红的稀缺性愈发明显，资源、流量、品牌都向这些主播。商家自身的话语权被不断弱化，甚至出现了一些商家花费高坑位费却只能得到低回报的情况。
在这样的背景下，不少品牌开始探索新的发展思路。有的品牌开始尝试自己进行直播带货，将公域流量转化成品牌的私域流量。艾瑞咨询的数据显示，商家自播的成交额正在逐年上升，预计到2023年占比将接近50%。而像“麦子妈”这样的品牌，不仅有与大牌主播的合作，也有自己的自播团队，同时还拓展了线上线下渠道，显得更为稳健。
直播带货行业的野蛮生长也带来了不少问题，如注水、骗坑位费、骗佣金、虚假宣传、售后欠缺等。行业的强监管成为了必然。在薇娅事件后，直播行业或将迎来新一轮的洗牌。
在这一过程中，专业机构也开始崭露头角。如“热度星选”这样的平台，以达人矩阵分发为切入点，帮助“人、货、场”精准匹配。他们帮助商家找到优质的带货达人，同时也为网红达人提供选品、卖货的服务。这样的机构在整合腰尾部主播资源，为行业提供新的转机。
直播带货这一新兴业态在带来巨大商业机会的也伴随着一系列挑战和问题。如何把握机会、应对挑战，将是每一个品牌和主播都需要思考的问题。而在这个过程中，专业机构的角色也将越来越重要。