在商业合作的战场上，采购与供应商构成着不可避免的交锋点。商务谈判的本质，就在于寻觅共荣共生的策略，以期达成双赢的结果。因而，采购与供应商之间既是博弈的对手，也是携手合作的伙伴。要实现从商业对手到友好伙伴的转变，离不开真诚的谈判态度与深谙对手的谈判策略。本文将为您介绍九大谈判策略，极具参考价值。
与大供应商的协作往往受到市场的青睐，因他们资金充足。考虑到整体市场环境，他们往往能满足商场的降价、赞助等要求，商品种类丰富。这些商品即使不，其他商品也能带来收益。只要他们能在心理上接受持续盈利的可能，就更容易在谈判中达成一致。
相较之下，小供应商在每个细节上都可能讨价还价，因为他们提供的商品种类有限，因此要求他们降价促销常会遭遇强烈反对。
不论大小供应商，他们都会在谈判中提出各种挑战。有时他们会声称毛利低、资金紧张，指责你的工作，如交货慢、检验严格、陈列位置不佳等，让你感到无所适从。甚至有时，即使供应商做出退让，他们也期望得到相应的补偿。
面对这些情况，超市采购方不应盲目退让或坚持己见。而是要理解对方的指控是否合理，是否充分了解对方的观点。与对方进行沟通，了解其真实意图。
心理分析：供应商的坚守立场或退让后的补偿要求背后都有其心理动机。
应对策略：作为超市采购方，应耐心倾听供应商的意见，评估其指责的合理性。若解释不足，则寻找机会进行补充说明。但首要的是保持真诚的倾听态度，同时坚守自身利益。
心理分析：沉默有时是一种策略，意在使你感到不安，从而获取有用信息。
应对策略：在这种情况下，应主动要求对方表达其意图，询问是否沟通存在不足。以保持谈判的透明度和效率。
心理分析：供应商可能会通过夸大自身实力、信誉等方式来要求更高条件。
应对策略：不要轻信供应商的一面之词。在未完全了解市场的情况下，可考虑暂缓决策。并专注于关键问题的细节。
提前规划并坚持目标：这是任何谈判的基础。
心理分析：供应商可能采用“我已经尽力了”的策略来测试你的反应。
应对策略：不应轻易做出承诺。要明确自己的立场，并寻找机会转移至其他话题。
心理分析：红脸白脸策略是供应商常用的谈判技巧。
应对策略：根据双方的目标距离来制定策略。尽量影响使用白脸（硬汉）态度的一方，说明自身要求的合理性和充分性。
综合利益考量：不应只看重短期的价格降低，而忽视长远的合作关系和实际利益。
应对策略：当供应商主动做出大额让步时，需审慎评估其背后的意图。考虑是否通过谈判获得更有利的条件。
逐层谈判：了解供应商的层级结构，避免信息不对称。
应对策略：当发现供应商有逐层谈判的倾向时，应明确双方的谈判地位。建议与具有同等地位的对方交谈，以避免无效谈判。
缺货威胁：供应商可能通过缺货来施压。