直播带货迎来拐点：淘宝走向稳定，抖音开辟新局
现今，抖音直播与淘宝直播成为两大炙手可热的直播平台。它们在内容、受众及流量获取等方面存在明显的差异。
淘宝直播：稳固的电商直播领头羊
自2016年起，淘宝便率先涉足直播带货领域。凭借丰富的商品资源，特别是服装、美妆、母婴、美食和珠宝等热销品类，淘宝天生具备了直播带货的优势。其核心用户主要是具有一定消费能力的女性，主要集中在三、四线城市。淘宝的超级会员（88）占比高，这部分用户对购物具有极高的热情。
淘宝直播业务呈现出惊人的增长势头，带货同比增速接近四成。去年，淘宝直播的GMV（总成交额）已突破千亿大关，并计划在未来三年内达到五千亿的规模。
抖音直播：算法驱动的社交带货新秀
抖音虽然后来才进入直播带货领域，但凭借其强大的社交属性和算法推荐机制，迅速在带货领域占据一席之地。尤其是美妆品类，在抖音上销售得尤为火热。
尽管抖音平台拥有巨大的流量资源，为带货提供了有利条件，但问题是其流量难以私有化。一个以算法为导向的平台往往难以形成粉丝间的强黏性。
抖音通过短视频广告已实现了高效的变现方式，且广告单价较高。尽管引导用户观看直播并进行购买在财务上尚难以确定是否划算，但抖音直播（包括打赏和带货）更多的是一种战略布局。
不同之处：各具特色的直播生态
一、侧重点不同
抖音与淘宝作为顶级流量地，日活跃用户数以亿计。但抖音更侧重于社交与娱乐，带货为辅；而淘宝直播则更注重引导购物，因其平台特性和用户行为决定其商业变现的高转化率。
二、目标用户差异
淘宝直播主要吸引的是其平台的既有用户，通过主播的引导转化为直播用户。淘宝直播是针对“消费类直播”的手淘平台。而抖音直播则针对的是抖音平台的年轻消费，他们主要是娱乐为主，同时可能购买主播推荐的商品。
三、流量获取方式不同
淘宝直播主要依靠淘宝电商大平台的流量支持，主播无需过多关注短视频制作，只需开播即可。而抖音主播则需要通过创作优质短视频来吸引粉丝关注，再通过直播间进行带货。
在直播间购买商品的用户往往基于对主播的信任，购物需求相对被动。只有当商品具有价格优势或独特创意时，才会激发用户的购买欲望。
总体而言，淘宝与抖音各自采用不同的策略在直播带货领域中占有一席之地。淘宝通过商家直播强化专业度和商业能力；而抖音则在联手淘宝的同时自建小店以弥补其专业度和商业能力的不足。
随着流量游戏的结束，专业度和商业能力将成为未来直播带货的关键因素。两大平台在碰撞中不断努力补齐短板，但仍有很长的路要走。