在企业的精益改善旅程中，我们常常提及降本提效作为核心目标。这一目标的实现，是公司运营成本管理的关键策略。从公司整体视角来看，业务增长和收益提升主要依赖于销售部门，而运营成本的持续降低则关乎公司的长期竞争力。运营部门通过有效的降本措施，为公司带来显著的利润增长，这在财务报告中得到了清晰体现。
除了明显的降本行动外，还有一种不易察觉的利润增长点，那就是不断下降的盈亏平衡点。这一平衡点的降低，不仅有助于提升现有产品的利润空间，还为新产品的利润预算提供了有力支持。
在日常企业经营过程中，高层领导常常会面对成本核算的挑战。例如，当财务经理提出产品制造成本为100元，而客户报价仅为90元时，决策者需要考虑是否继续销售。这涉及到对盈亏平衡点的深入理解和应用。
一、盈亏平衡点的概念解析
盈亏平衡点（Break Even Point，简称BEP），是企业在不赔不赚状态下的产量或销售量。这一概念在经济管理学中常被用作测算企业保本点的重要工具。以软件许可证为例，其售价与DVD包装成本之间的平衡关系，体现了额外销售带来的利润增长。
盈亏平衡点的计算公式为：BEP=Cf/(P-Cu-Tu)。其中各个符号代表了不同的成本和价格因素。
二、降低盈亏平衡点的策略
如稻盛和夫所说，降低产品成本是企业降低盈亏平衡点的关键所在。企业应追求在市场低迷时仍能保持盈利的体质，这样在经济恢复时将获得更高的利润率。
为了实现这一目标，企业需关注四个主要因素：固定费用、变动费用、价格和销售额。通过合理的调整这些因素，企业可以有效地降低盈亏平衡点。
降低盈亏平衡点的方法一...
降低盈亏平衡点的方法二...
（摘自《经营智慧：穿越周期的企业之道》）
为了确保降低盈亏平衡点的目标得以实现，企业应为各相关部门设定明确的职责与目标。这包括销售部门、产品研发部门、生产和材料部门等。当这些部门达成目标时，应明确展示利润表的变化情况，以激发员工的工作动力。
选定主题和目标值后，企业应将主题与各部门的职责相结合，确保目标的实现并落实到具体行动中。
三、盈亏平衡点的实际应用
在开发新产品时，盈亏平衡点有助于决策者确定产品的最低销售量或金额要求，以确保投资回报。
在考虑外包或自制决策时，将固定成本转化为变动成本可能并不总是降低总成本，但它确实提高了企业的灵活性和韧性。例如某汽车制造商通过外包决策调整了其盈亏平衡点。
对于是否扩大经营或停产歇业的问题，企业可以通过计算单位利润贡献来做出决策。
盈亏平衡点是帮助管理者管理企业的重要工具。它为对外报价提供了参考体系，使管理者能够基于企业真实经营状况进行报价。它也为企业内部经营管理提供了细化的考核指标和测量体系。
四、结论与启示
针对上述分析，当产品价格低于或等于单位变动成本时，企业需要认真考虑其生产和销售策略。
即使不生产销售产品，固定成本依然存在。只要产品价格高于单位变动成本，销售该产品不仅能弥补发生的变动成本，还能回收部分固定投资并保留客户。相反，如果选择不生产销售低利润甚至负利润的产品，企业将面临全部固定成本的损失。