销售人员日常面对着众多的新客户，每天都有大批量的需要处理。如果我们对每个客户都投入同样的时间进行，那我们的工作效率无疑会非常低。这时候，运用“MAN销售法则”就可以帮助我们更有效地筛选出潜在用户。
那么，如何理解“MAN销售法则”呢？M代表Money，即客户是否具备购买力，这是我们判断客户消费能力的重要依据。A代表Authority，即客户是否有购买决策权，这是决定客户是否能够做出购买决定的关键因素。N代表Need，即客户是否有购买需求，这是我们判断客户是否真正需要我们的产品或服务的基础。
除了“MAN销售法则”，还有一个与之相似的“MAN规律”。在m的情况下，客户没有钱，没有消费能力；在a的情况下，客户没有决策权；在n的情况下，客户对产品没有任何要求。为了更清晰地理解这些概念，我们可以将它们通过图表的方式进行详细地展示。
进一步细分，MAN：是最理想化的销售目标，既有钱，又有购买力，又有购买需求。MAn：富有且具有购买力，但目前没有明确的购买需求，对于这类客户，我们可以运用熟练的推销技巧来寻找实际的需求并促成交易。MAN：富有且具有购买需求，但目前没有立即的消费行为，对于这类顾客，我们需要寻找合适的方式去满足他们的需求。
mAn：客户没有钱但有购买决策权和购买需求，我们可以尝试提供一些解决问题的建议来帮助他们解决经济问题。MaN：客户没有钱也没有明确的购买需求，但具有购买决策权，对于这类顾客，我们需要帮助他们理解并认识到产品的价值。m aN：客户没有购买决策权和购买力，但对产品有特定的需求，我们需要塑造出产品的M和A优势来吸引他们。
在实际的销售过程中，遇到没有任何要求、没有任何购买力和金钱的“三无”顾客时，我们可以选择直接放弃。通过上述对“MAN销售法则”的详细拆解和分析，我们可以更准确地判断和应对各种类型的客户。