绩效目标的制定与实施是成功的重要基石。为了确保目标的明确性、可衡量性和可达成性，我们需摒弃传统的、可能缺乏系统性和科学性的设定方法。现介绍一种依托决策树模型的绩效目标制定法，以协助更科学、更系统地设定和分解绩效目标。
一、决策树模型简介
决策树模型，作为一种有监督的学习方法，通过分析具有特征和标签的数据，提炼出决策规则，并以树状图的形式呈现。此模型的核心在于通过一系列的条件和分支，将复杂的决策过程简化为易于理解和操作的步骤。
二、层面的绩效目标分解
在年初或季度初，可考虑运用决策树模型来制定绩效目标。从战略层面出发，将长期发展方向和愿景分解为具体的、可量化的绩效目标。
以一家制企业为例，其战略目标可能是成为行业领先的创新型制企业。为了实现这一目标，需构建层面的决策树。该树可能包含如产品研发、市场拓展和品牌影响等关键节点。
对于每个节点，如产品研发，可进一步细化为新研发数量、研发成功率、研发投入占比等子节点，并为其设定具体的绩效指标和目标值。通过专家打分、层次分析法等方法来确定各节点的权重。
三、销售岗位的绩效目标提取
在层面的绩效目标分解完成后，需将其落实到具体的岗位。以销售岗位为例，首先需分析其职责和工作内容，如市场拓展、客户关系管理等。
对于销售岗位的决策树，可能包含市场拓展、客户关系管理和销售业绩达成等节点。同样，每个节点都可细化为具体的绩效指标和目标值，并确定其权重。
四、结合决策树与WBS工具的优势
决策树模型与WBS（工作分解结构）工具在目标分解上虽方法不同，但目的相同。决策树更侧重于决策过程的风险分析和结果评估，而WBS则注重项目目标的细化和任务分配。
在绩效目标的制定和分解中，可以结合使用这两种工具。例如，对于销售中的进攻性任务如业绩达成和市场策略，可使用决策树；而对于防守性任务如项目进度推动和资源协调，则可采用WBS。
五、结语