稻盛和夫的智慧：定价定生死，经营之道。
他将产品定价提升到了决定企业存亡和经营模式的高度。
定价，看似简单，实则蕴含深意。这是门艺术，也是许多企业主的难题。
价格定得过高，可能会在市场竞争中失去大量份额，给对手留下可乘之机；
价格定得太低，又难以保障企业的利润空间，影响企业的持续发展。
范蠡，这位被尊称为商圣的人，他的定价策略尤为高明。
若能领悟他的价格哲学，定价便不再是难题。
一、商品价格的基石
“供需平衡，决定价值。”这是基本的经济法则。
当供应超过需求时，商品会积压，为了迅速销售，价格自然会下降；
而当供应不足时，市场需求旺盛，价格自然会上涨。
以旅游旺季的酒店为例，热门目的地的酒店房间供不应求，价格随之飙升。
反之，在淡季，为了吸引顾客，酒店会选择降价。
若企业仍固守旧有模式，不思变革，很可能面临困境。
深入研究客户需求，调整产品功能以适应小众市场，就显得尤为重要。
这样，你的产品便能拥有稀缺性和差异化，从而掌握价格的话语权。
二、商品价格的波动规律
“物极必反，贵贱相生。”这便是商品价格的律动。
价格不会一直上涨或下跌，而是在一定范围内浮动。
当价格上涨到一定程度时，生产者会增加供应以牟利，而消费者则会减少购买；
而当价格降至最低时，生产者会减少生产，但消费者会加大购买力度，从而推动价格回升。
商界大佬们深谙此道，懂得在恰当时机出手。如巴菲特利用低价购入优质资产，王文银则在全球经济不稳定时收购铜矿企业。
他们都是利用了价格的波动规律来获取成功。
然而在现实中，许多普通人却常常违背这一规律，盲目追涨杀跌，最终导致多年努力付诸东流。
这在房地产和股市中表现得尤为明显。
三、商品价格的周期性
“岁岁丰歉循环，价格随之起伏。”这是范蠡所总结的商业智慧。
尽管科技在进步，但商业的周期性依然存在。
无论是农业收成的周期性还是行业甚至经济的周期性都会影响商品的价格。
如煤炭、化工、有色金属等周期性行业，其价格一年内就可能经历多次波动。
对于制造业而言，全球经济形势、原材料价格、技术升级等因素都会对其产生影响。
老板们若能洞悉这一规律并提前布局应对策略将更具竞争力。
虽然范蠡的时代已过去2500年但他的价格思想在现代商业中仍具有指导意义。
我们可以从他的智慧中汲取营养结合现代市场情况深入分析供需关系把握价格变化规律优化供应链管理制定更合理的定价策略。